第二天，高洋把劉千雲叫來了。
「劉掌櫃，咱們庫裡有多少細鹽？」
劉千雲翻出帳本算了算：「第一批熬出來的細鹽大概三千斤，已經裝罐入庫了。加上這幾天新熬的，總共應該在四千斤左右。」
「涼州城那邊呢？細鹽的價格打探得怎麼樣了？」
「打探過了。涼州城裡的粗鹽，一斤三十文到三十五文不等。青鹽一斤五十文，但買的人少，主要是幾個大酒樓和官宦人家在用。
至於咱們這種白鹽，涼州城裡的鹽商連見都沒見過，沒法定價。」
高洋聽完想了一下：「咱們的白鹽，第一批先定價八十文一斤。」
劉千雲愣了一下：「八十文？會不會太高了？青鹽才賣五十文。」
「不高。」高洋搖了搖頭，「白鹽只有咱們有，青鹽到處都能買。你覺得涼州城裡的有錢人，會在乎多花三十文買一罐雪白的鹽，還是繼續用那種發黃發灰的青鹽？」
劉千雲想了想，覺得有道理，但還是有點擔心：「那中下等人家怕是買不起。」
「中下等人家本來就不是咱們第一批的客人。頭批白鹽要賣給有錢人，讓他們先用起來。
等有錢人用習慣了，傳開了名聲，再出二批次的鹽，價格降到五十文，到時候青鹽就賣不動了。
再之後，咱們可以再做一種稍微粗一點的鹽，定價三十文，把粗鹽的市場也吃掉。」
劉千雲聽完，滿臉欽佩：「高將軍，您這做生意的手段，比打仗還厲害。」
「做買賣和打仗本來就是一個道理。」高洋笑了一聲，「先打最肥的，再收拾剩下的。」
兩人商量了一上午，把白鹽的銷售策略敲定了。
涼州城設一個總鋪，由劉千雲親自坐鎮，專門賣白鹽和烈酒。
平安城。襄武。臨洮三個縣各設一個分銷鋪，由劉千雲手下的幾個得力夥計負責。
鋪子的裝修要講究，不能像普通鹽鋪那樣黑咕隆咚的。
裝鹽的罐子要專門定製，陶罐上印一個「高」字，跟酒罈子上的標誌一樣。
劉千雲把計劃記在本子上，越記越興奮。
他在青石鎮開了半輩子酒樓，最多的時候也不過管著幾十張桌子。
現在高洋把整個涼州的鹽和酒生意都交給他打理，這種被信任。被重用的感覺，讓他渾身都是勁。
「高將軍，那我明天就動身去涼州城。」
「別急，走之前再幫我辦一件事。」高洋從抽屜裡拿出一封信遞給他，「這封信你親自送到西涼王府，交給墨玄章墨先生。」
劉千雲接過信：「這是……」
「給王爺的回禮。另外我算了下日子，等咱們的白鹽在涼州城裡賣開了，再給王爺送個驚喜過去。」
劉千雲走後第三天，高洋帶著狗娃和二十個親兵出發去了涼州城。
。子了不出，鎮坐嶽周有村牛青，意生理打雲千劉，礦鹽著盯烈趙，了好代都事的坊酒和礦鹽
。口門城了到半天兩了走馬騎，里十四百二縣石青離城州涼
。飢充餅燒個幾買去娃狗讓，兒會一了坐上攤茶的邊旁口門城在先，城進著急沒洋高
