賣不出去
突然，蘇林晚靈光一閃，眼睛瞬間亮了起來，眼睛裡閃起的光芒能穿透眼前的困擾。“或許可以是晾曬的時間太短了，可以嘗試晾曬的時間長一點。”她興奮地喃喃自語道，心中重新燃起了希望的火苗。
打定主意後，蘇林晚動作麻利地將之前曬好的鴨絨又重新鋪平晾在外面，她特意選在通風良好的地方。這次蘇林晚格外謹慎，選擇太陽光不是很強烈的時候，比如清晨和傍晚，避免熾熱的陽光直射導致鴨絨受損，還能讓柔和的空氣流通帶走一部分氣味。
她不忘時不時輕輕拍打鴨絨，每一次的拍打都飽含著期待，希望這次能夠成功。拍打使太陽下的鴨絨更加蓬鬆，使得內部的氣味可以更順暢地散發出去。如此的效果也是頗為明顯的，晾曬三兩天後，蘇林晚懷著忐忑的心情拿起部分鴨絨湊到鼻子下聞了聞，驚喜地發現氣味比之前好聞多了，起碼她不會再有那種想要嘔吐的難受感覺。但仍有部分頑固的氣味固執地附著在表面，這讓蘇林晚不禁又陷入了沈思，想著可不可以用香料的味道來掩蓋。
說幹就幹，她翻找出一些有香味的乾花瓣、香草等天然香料，小心翼翼地與鴨絨製品放在一起，滿心期盼著那迷人的香味能夠慢慢滲透到鴨絨中，從而減輕鴨絨本身的味道。
鴨絨的味道終於解決好，接下來那就剩下縫合的問題。蘇林晚這段時間房間的燈常常亮到黑夜都還沒關，那“噠噠噠”的縫紉機聲在寂靜的夜晚顯得格外清晰。經過無數個日夜的精心設計和反覆修改，她完成了自己的第一件羽絨服。
這個羽絨服她選擇的是淡黃色的顏色，在冬日的灰暗色調中宛如一抹明亮的陽光，給冬天帶來一些溫暖而活潑的色彩。款式既符合當時大眾的審美，又帶有一絲獨特的創新。衣服的長度恰到好處，在小腿附近，將身體嚴密地包裹，保暖的功效堪稱絕佳。
衣服做好之後，蘇林晚滿心歡喜地拿在手裡，仔細端詳，衣服重量相比於厚重的大棉襖要輕很多，彷彿只是一片輕柔的雲朵。她不禁想象著顧客冬天穿著它做事也不會受到阻礙，也不會笨手笨腳的。按捺不住內心的激動，蘇林晚上身試穿，瞬間便被鏡子中的自己驚豔到了。這個顏色格外顯白，不一會身上便暖呼呼的，那出色的保暖效果讓她喜不自禁。
不過只有她一個人的感受肯定不能作為判斷標準，蘇林晚拿著衣服來到店裡。江露一眼便看到她手裡那鼓鼓囊囊的物件，驚奇地問：“你這手裡拿的什麼東西，這麼鼓。”
蘇林晚笑意盈盈地把衣服拿出來，俏皮地說道：“鐺鐺鐺，你看這件衣服你見過嗎？”江露一臉迷茫地搖搖頭，“這樣式的我還沒見過呢，你從哪弄出來的。”蘇林晚仰起頭，滿臉驕傲地說：“當然是本人設計的呀，你快穿上試試。”江露的身形和蘇林晚差不多，個子比她低一點。剛穿上，江露的第一感受便是：“這衣服好輕。”接著又驚喜地喊道：“穿上像沒穿一樣，而且好暖和一點都不冷了。”
江露毫不吝嗇的讚歎讓蘇林晚信心大增，興奮地提議：“我們在店裡賣這件羽絨服怎麼樣。” 江露略作思考，應道：“羽絨服?我覺得可以，但是這價格我們訂多少，這衣服用料啥的都不便宜。”江露的話蘇林晚不是沒有思考過，確實，定價是一個棘手的問題，而且還有一個至關重要的問題是大家能否接受這樣新奇的衣服。
蘇林晚思索片刻後，決定先讓工廠趕工做出幾件女款和男款，號都做大點，這樣能滿足更多人的需求。工廠趕工期間，大家手藝雖然熟練，主要就是裡面的鴨絨不好弄。蘇林晚又匆匆去菜市場找到之前那個老闆。
次數多了和老闆也熟絡起來，老闆名叫王凡。兩人一番交談後，愉快地約定好之後有鴨絨都給蘇林晚留著，價錢按斤來算。蘇林晚拿到鴨絨後，又馬不停蹄地開始她的晾曬工作，現在天氣漸漸變冷，晾曬的時間也隨之加長了。
耗盡一番功夫，終於弄出來需要的量。等蘇林晚把這東西拿到作坊，大家一臉好奇，鴨子毛都認得，可放進衣服裡倒是少見得很。
桂花嬸，趙慧敏等人紛紛好奇地問道，“老闆你要把它縫進去嗎？”蘇林晚微笑著點點頭，“你們等縫好之後就知道了。”在眾人期待的目光下，很快羽絨服便做出來了，薛麗萍自告奮勇想要嘗試，一上身她就驚喜地發現這衣服簡直太棒了，輕便又保暖，忍不住連連稱讚。
作為新商品，蘇林晚將其擺放在顯眼的位置，一進門保準能看到，但是這些天來來往往的人不少，卻都羽絨服不感興趣，蘇林晚搞不清楚，是價格太貴了嗎？這件衣服她的定價是五十塊錢，她隨即詢問一位顧客：“姐，我能問問您為啥不看看這件羽絨服呀？是款式您不喜歡，還是有別的原因？”
顧客停下腳步，上下打量了一下蘇林晚，皺著眉頭說：“妹子，這衣服看著是新鮮，可咱也不知道這能有多暖和，再說了，價格這麼貴，摸起來輕飄飄的，心裡沒底啊。”
蘇林晚連忙解釋：“大姐，這羽絨服保暖效果可好啦，你別看它輕穿上可暖和，價格也公道著呢。要不您試試。”然而，顧客還是搖了搖頭，說：“妹子，我還是再看看吧。”說完便匆匆離開了。蘇林晚望著顧客離去的背影，眉頭緊鎖，陷入了深深的沈思之中。
她隨後推銷幾次，然後發現年輕人覺得價格太貴，畢竟他們剛開始工作，手裡錢不多，交給家裡自己留點，剩不下多少。所以即便是可以接受，價錢卻無力承擔。至於中年人他們接受事實的速度本來就慢，更不用說是貴的衣服，認為這衣服輕飄飄的不頂事，還得是大棉襖，不花這個“冤枉錢”。
蘇林晚愁容滿面，她決定改變策略，不再一味地守株待兔般等待顧客主動上門購買。她想出了一個大膽的辦法：先免費送給一些有影響力的人試穿，讓他們親身感受羽絨服的優點，這樣讓他們口頭宣傳，可比自己要來的快。
一個個人臉劃過，蘇林晚想到了丁偉傑木器廠的朋友何鵬飛，這個人能說會道，讓他宣傳肯定可以。蘇林晚在木器廠門口等著，發現何鵬飛出現後，向他招手，“何鵬飛，何鵬飛。”何鵬飛發現蘇林晚有些奇怪，他們兩人並沒有交集，僅僅在丁偉傑的事中見過幾面。
“你找我有什麼事。”何鵬飛疑惑地問蘇林晚。蘇林晚將來意說明：“我這不是新做了一批羽絨服嘛，可這幾天根本賣不出去，我想請你幫我宣傳宣傳，讓更多人知道這羽絨服的好，放心不會讓你白幫忙的。”何鵬飛沈思片刻後答應：“行，包在我身上。”
蘇林晚自然不會讓他白乾，承諾每賣出去一件衣服，會給他一塊錢。何鵬飛本來不同意，只是幫個忙而已。但是，蘇林晚堅持道：“這哪能讓你白幫忙呢，你費心費力的，這錢你一定得拿著，不然我心裡過意不去。”何鵬飛見蘇林晚如此堅決，便不再推辭，笑著說：“那行，我就收下了，保證給你好好宣傳，讓你的羽絨服大賣。”
蘿蔔不能放在一個坑裡，除了何鵬飛，蘇林晚又找到錢君，懇切地希望她能幫自己宣傳。蘇林晚笑意盈盈說道：“錢君，不關你願意幫忙，這件衣服先送給你，你感受一下。”
錢君穿上衣服後，瞬間被那輕柔的觸感和卓越的保暖效能所折服，當即感受到它的好，便自然答應下來：“行，蘇林晚，這忙我幫了。”不過，她還是半開玩笑地說道：“效果不好你可不要來找我。”蘇林晚連忙擺手，笑著回應：“怎麼會呢，我相信你肯定能行。”錢君白了她一眼，說道：“那咱們可就說定了，我盡力而為。”
還有廣播站的播音員，她的穿衣打扮都會掀起一陣風潮，年齡相仿的人會模仿她的穿著。由於在廣播站上班她也是個頗具影響力的人物。蘇林晚早早地等在廣播站門口，播音員下班後，剛走出大門，曉蘭便快步上前攔住了她。蘇林晚熱情地說道：“您好，我是蘇林晚，一直想找個機會跟您認識一下。”
播音員疑惑地看著她，問道：“姑娘，找我有什麼事呀？蘇林晚深吸一口氣，推銷起來：“這是我自己設計的羽絨服，我特別為您挑選了這一件。我一直夢想著能讓更多的人穿上我設計的羽絨服，在寒冷的冬天，它不僅保暖效能絕佳，而且能展現出獨特的魅力，讓大家在冬日也能美麗不凍人。”
播音員饒有興致地聽著，拿起羽絨服仔細端詳，說道：“這看起來確實不錯，不過真有你說的那麼好嗎？” “真的，我為了設計製作這些羽絨服，付出了太多的心血。我相信您穿上它，一定能感受到它的與眾不同。”
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