博覽會第二天，天剛矇矇亮，秀蘭就醒了。
她輕手輕腳地從床上坐起來，沒開燈，怕吵醒王大海。窗外的省城還沒有完全甦醒，遠處偶爾傳來幾聲汽車的喇叭響，悶悶的，像是隔了一層棉被。她坐在床邊，藉著窗簾縫裡漏進來的微光，把昨天收到的名片又看了一遍。
新加坡陳氏工藝品的陳老闆。省工藝品進出口公司的孫處長。省工藝美術學院的鄭教授。還有五六個省內省外的批發商。
這些名片大多印得講究，有的還帶著燙金，捏在手裡硬挺挺的。她把名片一張一張排開，放在膝蓋上。窗外的光線慢慢亮起來，名片上的字跡越來越清楚。
“醒了？”
王大海翻了個身，聲音還帶著睡意。
“睡不著。”秀蘭說，“腦子裡事情太多。”
王大海坐起來，靠在床頭，摸出一根菸點上。火柴擦亮的一瞬間，照亮了他稜角分明的臉。
“想訂單的事？”
“嗯。”秀蘭把名片收起來，“二百多件，回去怎麼做得完。昨晚我算了半宿，就算把培訓班那八個學徒全教會了，一個月頂多出四十件。二百件得做五個月。這還是在不接新單的情況下。”
“先別想那麼多。”王大海吐出一口煙，“博覽會還有一天。今天可能還有新客戶。訂單的事，回去再想辦法。人手不夠就招，地方不夠就擴。關鍵是把今天應付好。”
秀蘭點點頭，起身去洗漱。走過房間裡的穿衣鏡時，她停了一下。鏡子裡的女人穿著一件新做的藍底白花的確良襯衫，頭髮用木簪子挽著，眼角有幾道細紋。跟幾年前在村裡縫衣服掙兩毛錢的時候比起來，完全是兩個人了。
她深吸一口氣，挺了挺腰板。
展覽館九點開門。
秀蘭和秀英把展位重新整理了一遍。昨天展出的一些小件被客戶買走了，空出來的位置補上了從村裡帶來的備貨。那幅《漁歸圖》還掛在正中間，經過一夜的冷氣，螺鈿的光澤更加清亮。
顧老闆來得最早。她今天換了一身淺灰色的西裝，頭髮梳成低馬尾，看起來比昨天更精神。
“昨天的效果很好。”顧老闆壓低聲音說，“省進出口公司的孫處長，昨晚吃飯的時候跟我同桌。他話裡話外打聽你們的情況——產能多少，價格底線在哪裡，有沒有跟別的外貿公司簽過獨家協議。”
王大海和秀蘭對視了一眼。
打聽產能和價格，是想評估合作的可能。打聽獨家協議，是想看看有沒有競爭對手插過手。
“這孫處長，是好意還是？”秀英小聲問。
顧老闆笑了笑：“商場上的事，好意和歹意有時候分不清。孫處長手裡握著省裡最大的工藝品出口渠道，他想拿好貨，你們想找好渠道，本來是互利的事。但他問獨家協議，說明他怕別人搶先。”
“那我們要不要跟他籤獨家？”秀蘭問。
“先不要。”王大海搖頭，“獨家是把雙刃劍。簽了，渠道穩了，但價格就由他說了算。不籤，價格自由，但渠道得自己跑。咱們現在規模小，籤獨家等於把脖子伸進人家的套裡。等做大一點再說。”
顧老闆看了王大海一眼，目光裡帶著讚許：“跟我想的一樣。”
上午十點，展館裡的人漸漸多了起來。
跟昨天開幕式不同，今天來的大多是專業觀眾——各地工藝品公司的採購商、旅遊景點的紀念品經銷商、以及一些專門做出口貿易的中間商。這些人在展位前來來回回地轉，眼神比昨天那些看熱鬧的更毒辣。他們不光看工藝，還看包裝、看價格、看交貨週期。
秀蘭和秀英忙得團團轉。一個操著廣東口音的經銷商在展位前站了將近二十分鐘，把每一件螺鈿首飾盒都開啟看了一遍，又問了秀蘭好幾種工藝細節，最後才說：“我要二十件，但顏色得按我給的色卡定製。做得到嗎？”
“做得到。”秀蘭說。
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