她和千代子老師曾經有過一次合作,屬於重要客戶資源。
依舊是高島千代子曾經對清水凜說的那句話:這個世界上大多數有錢人並不比誰聰明,比誰優秀,他們只是運氣好投了一個好胎而已。
高等千代子的主要客戶群體就是像齋木太太這樣,要麼是丈夫去世,獲得一大筆遺產的富家太太,要麼就是和丈夫離婚分居,全職帶娃的有錢單親媽媽。
這些女人或許漂亮,或許命好,唯獨在經紀上一竅不通,空有一大筆財產,卻不知道如何打理。
日本各大銀行又是眾所周知的負利率,錢存進去也生不了錢,高島千代子所要做的,就是為她們選擇一支比較平穩的股票,或者債券,把風險和損失降在她們可以接受的範圍之內。
盈虧客戶自負,她作為投資顧問則全程零風險的抽取一定比例佣金。
拋完磚,高島千代子旋即引出清水凜這塊清冷的美玉。
“實不相瞞,齋木太太……”她略顯蒼老的臉噙著一抹和藹微笑,替對方介紹道。
“這次的方案書全部是由我身邊這個不成器的學生一手擬定。”
說是“不成器”,但作為導師,她看清水凜的眼中滿是讚揚之色。
“原來是清水同學制定的!”齋木太太輕點螓首,一臉驚訝地誇獎道:“……果然是名師出高徒啊!”
“過獎了。”
“凜,給齋木太太看看你精心挑選的那隻股票。”
“好的,老師。”一直默不作聲的清水凜心中一凝,知道考驗她的時候來了。
按耐住心中的緊張之感,回想起藤井樹那張英俊挺秀的臉,她氣定神閒,不慌不忙地拉力揹包拉鍊,從中取出了筆記型電腦和資料夾。
把電腦放在餐桌,正對向齋木太太,清水凜耐心向對方介紹她選中的那支股票。
鞭辟入裡,深入淺出,這是她和藤井樹演練時總結出來的經驗。
清水凜儘量把經濟學上一些專用詞彙翻譯成大白話,方便齋木太太理解。
她所選擇的股票是一家剛剛接受了融資的電器公司,股市穩定,發展前景廣闊。
簡單來說,雖然收益低了一點,但勝在風險小,可以細水長流。
而這正好撓到了齋木太太的癢癢點,像她這樣對股票、理財一竅不通的富家太太,不怕賺的少,就怕一次性虧太多,所以才會選擇高島千代子這樣靠譜的熟人。
“既然是千代子教授的學生,那麼我自然沒什麼意見。”齋木太太滿臉微笑,無比信服的回答道。
這就是關係和人脈的好處,沒有高島千代子學生這層身份,即便清水凜將來畢了業,也不知道要走多少彎路,才能逐漸經營出一些名聲。
餐桌邊,氣氛融洽,侍者慢慢開始上起了餐。
因為齋木太太是私立成志女子大學的理事會成員,有“同校”這份情分在,齋木太太便直接讓清水凜改口喊她“齋木阿姨”,更是一個勁兒的誇讚清水凜年輕有為。
清水凜雖然性子冷了點,但並不是不懂人情世故,謙虛的說“過獎了”,她還要向齋木學姐,也就是齋木太太在國外留學的女兒多多學習呢。
一頓飯吃的兩方都很滿意,飯後齋木太太當場簽下了合同,高島千代子也按規矩收取了一定比例的佣金。
道別了熱情的齋木太太,師生倆坐上了高島千代子的那輛銀色賓利。
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