來人是鎮上雜貨鋪王掌櫃的夥計。
“我們掌櫃的讓我來送個信。有個蘇州來的大客商，看上你們家的洋針洋線了，說要大批次訂貨，讓你們趕緊去鎮上一趟談價錢呢！”
聽到要大批次訂貨，院裡幾個人都愣了。
李初綰手裡的藥材頓了頓，心裡微微一動。
之前都是小打小鬧在村裡和雜貨鋪散賣，她從沒敢想過能接大客商的訂單。真要是談成了，不光針線生意能再上一個臺階，說不定還能借著客商的路子，還能把更多的東西鋪開了賣。
可大客商規矩多，要求也高，能不能談攏、會不會露了貨源的底，都是未知數。
李初綰沒有耽擱，當天就跟著夥計往鎮上去。初雲心裡也惦記著生意，順手拎了兩包曬乾的野菊花，跟著大姐一併走。
路上姐妹倆走得很快，初雲忍不住小聲問：“大姐，蘇州來的大客商，怎麼會看上咱們這點小東西？萬一要貨太多，咱們供不上可怎麼辦？”
“別急，見了面先看情況。”李初綰步子穩，語氣也平，“真要是靠譜的訂單，咱們就接下來，貨慢慢供，就說南洋商隊走船慢，一次帶不了多少。真供不上也不打緊，咱們本來就是小打小鬧，穩當第一。”
她心裡有數，貨源是死穴，絕不能露半點破綻，寧可少賺點，也不能貪多冒進。
到了王記雜貨鋪，裡間正坐著個穿綢緞長衫的男人，三十來歲，眉眼看起來很精明，正是蘇州來的趙客商。
王掌櫃見她們進來，趕緊起身引薦：“趙老闆，這就是李家大姑娘，那些洋針洋線都是她從南洋商隊拿的貨。”
趙順昌抬眼打量了李初綰一下，見是個年輕姑娘，先有幾分意外，隨即拱了拱手：“李姑娘，在下趙順昌，蘇州做雜貨生意的。前幾日來貴地收布，偶然用了你們家的洋針，實在好用，想跟你訂一批帶回蘇州賣。價錢好說，就是量要大些。”
李初綰微微欠身還禮，然後不慌不忙地坐下：“趙老闆客氣了。貨是好貨，只是我家親戚跟著南洋商隊走，每次帶貨量有限，都是船期到了才有一批，要大批次的話，得分批給您。”
她沒說死能供多少，先把“貨量有限”的口子堵上，既留了餘地，又襯得貨源金貴。
趙順昌也是爽快人，當場就拍了板：“分批也行。先訂五百包針、三百軸線，還有你家那種清涼膏，也要兩百盒。價錢就按你給王掌櫃的供貨價再加一成，我包圓了，第一批能有多少先給我多少。”
李初綰沒想到這趙老闆的胃口這樣大，訂單量一下子要這麼多。
她在心裡快速算了算，這些東西體積都小，分兩趟就能帶完，成本也不高，便點頭應下：“行。第一批我先給您湊一湊，十天之內送到王掌櫃這兒。剩下的等下一批商隊貨到了，我再給您補。”
“好，痛快！”趙順昌當即就付了定金，又跟王掌櫃交代了收貨的事，這才滿心歡喜地走了。
他走南闖北這麼多年，一眼就看得出這些洋貨在蘇州將會有多搶手，他倒手至少就能賺一倍。
人走後，王掌櫃對著李初綰連連豎大拇指：“初綰姑娘真是好氣度，我還以為你見了大客商要慌呢，沒想到談得穩穩當當。以後咱們可得長期合作，有好貨先想著我。”
“都是託王掌櫃的福。”李初綰笑著客氣了兩句，收了定金，和初雲一起出了雜貨鋪。
初雲攥著沉甸甸的銀子，手心都有點出汗：“大姐，這麼大的訂單，咱們真能供上？”
“能。”李初綰語氣篤定，“東西都小巧，分兩趟就帶完了。就是以後更得謹慎些，嘴要嚴，就說商隊帶貨，別的一概不多說。”
“我知道。”初雲連忙點頭，看著大姐的背影，心裡越發佩服。
回到村裡，剛進院門，就看見李金滿蹲在院角幫著翻曬木耳，李大富坐在一旁抽菸袋，兩人像是聊了好一會兒。
見她們回來，李大富磕了磕菸袋鍋，笑著說：“綰綰，初雲，正好你們回來了。金滿和他族叔商量過了，想這兩天就把庚帖換了，婚期就定在秋收之後，圖個豐收的喜氣。你們覺得咋樣？”
李初綰看向初雲，見她臉一下子紅了，低著頭揪圍裙邊，便笑著接話：“只要二妹願意，我們都沒意見。金滿人踏實，以後好好過日子就行。”
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