開張三天優惠期過後，客流雖比第一天少了些，卻穩了下來。
好多當天買過的客人，用著覺得山貨地道，價錢實在，轉頭就帶著街坊鄰居再來。
還有附近村子裡的人，趕集特意繞到正街來，就為了買李家山貨行的乾貨。不到半個月，“李家山貨行東西地道、不缺斤短兩”的名聲，就在鎮上傳開了。
月底盤賬，除去本錢、房租和雜七雜八的開銷，純利能有七八兩銀子。雖說不算大富大貴，卻勝在穩定長久，比守著幾十畝地的收成還穩妥。
李大富每次拿到賬本，都要翻來覆去看好幾遍，嘴裡唸叨著“沒想到，真是沒想到”。
他從前最大的心願，就是家裡能吃飽飯、不欠債，如今不僅有房有地，鎮上還有了鋪面，每月都有活錢進賬，日子過得比以前的地主老財還踏實。
山貨行的生意步入正軌後，初月便不用天天守在店裡，大多時候在家操持家務，幫著娘照顧初星，閒下來就鑽進灶房旁的小雜物間裡，一待就是大半天。
她心裡藏著個念頭，藏了快半年了，就是大姐當初帶回來的那塊“洋肥皂”。
第一次見到那東西時，她就覺得神奇。
白白的一塊，沾了水搓兩下就出細膩的泡沫，洗髒衣服、洗手都乾淨得很，比家裡常用的皂角好用十倍，還不費力氣。
她拿著那塊肥皂翻來覆去地看，聞了又聞，總琢磨著：能不能用咱們自己的東西，也做出這樣的肥皂來？
大姐說過，現代的肥皂是用油脂和鹼做的。古代沒有現成的鹼，可她記得村裡老郎中說過，草木灰裡就有鹼，濾乾淨了能去油汙。
從前窮苦人家洗衣服，也有用草木灰水的，就是麻煩，還傷手。
“要是能把油脂和草木灰混在一起，做成塊，是不是就能像洋肥皂那樣用了？”
初月性子靜，也有股鑽勁兒。她沒聲張，跑去村頭找老郎中請教，確認了草木灰濾水取鹼、混合油脂熬製能做皂的法子，便悄悄備齊了材料，在雜物間裡支了個小炭爐，開始試。
第一次做，她憑著感覺來。熬了半個時辰，鍋裡的東西黏糊糊的，她看著差不多了，就倒進木模子裡晾涼。
結果晾了兩天，倒出來一看，軟塌塌的一團，根本不成型，去汙力也不如皂角。
王荷花進雜物間拿柴火，看見她手紅得嚇人，又看見地上擺著好幾塊奇形怪狀的“硬疙瘩”，又心疼又無奈：“你這孩子，瞎折騰什麼呢？好好的豬油都糟蹋了，手也弄成這樣。皂角洗衣服就挺好，費那勁幹嘛？”
“娘，我再試試。”初月說，“要是真做出來了，洗衣服方便，還能拿到店裡賣，又是一樣營生。”
“賣什麼賣，別把手弄壞了。”王荷花數落了她兩句，還是給她拿了點蛤蜊油抹手，“再試兩次不行就別弄了，啊？”
“嗯。”初月嘴上應著，心裡卻沒打算放棄，依舊每天一空了就在雜物間裡研究肥皂。
四天後，還真讓她給做了出來。
正好李初綰這天從橫店回來，剛坐下喝了口水，就見初月興沖沖地跑進來。
“大姐，你看我做的肥皂。你試試，去汙力可好了，比皂角強多了！”初月把肥皂遞到她面前，臉上表情帶著點期待，又有點緊張，“就是沒你帶回來的白，也沒那麼細，不知道好不好用。”
李初綰接過肥皂，聞著覺得有一股淡淡的草木香混著皂角味，沒有刺鼻的鹼味。
她心裡又驚又喜，她之前買了現代的肥皂回來用，家裡人都覺得好用，就問了她這東西怎麼做的。
後來，她回橫店時，特意用手機查了肥皂的做法，回來時不過是跟初月隨口提過一嘴肥皂的原理，沒想到初月竟然真的憑著一股子鑽勁兒，用古代的材料復刻出來了。
她走到院中的水缸邊，打溼手，拿皂搓了搓。泡沫不算綿密，卻很實在，洗完手清爽不油膩，也不燒手，去汙力確實遠超皂角。
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