初月之前只想著換花香、調原料，從來沒往“細分用途”上想過。經大姐這麼一點撥，瞬間像開了扇新窗戶，思路一下子就通了。
“我明白了大姐！”她猛地站起身，然後說了自己對細分類皂的配方想法。
李初綰聽完笑著點了點頭，“就是這個道理。你慢慢試，不急。照例先各做幾鍋小樣找相熟的人家試用，反饋好了再批次做。定價的話，洗臉和沐浴專用皂，就定二十文一塊，比普通花香皂貴一倍，走純高階路線。”
“二十文？”初月有點猶豫，“會不會太貴了？之前桂花皂才十二文，一下子漲這麼多，有人買嗎？”
“放心。”李初綰語氣篤定，“真正講究的人家，不在乎多花幾文錢，只要東西好用，效果好，有的是人願意買。”
初月本就是敢琢磨的性子，聽大姐這麼說，徹底放下顧慮，當天就扎進了小灶房開始除錯配方。
三天後，就有了第一批的沐浴皂成品。
沐浴皂成品出來時，王荷花特意拿塊試了試，洗完澡胳膊腿滑溜溜的，香了大半天，搞得她逢人就誇：“我活了大半輩子，從沒洗過這麼香的澡，這可比胰子好用多了！”
洗臉皂就改得更快了，在純山茶皂的基礎上，減少了草木灰的比例，再加一點李初綰從現代買回來的茉莉精油，這樣更溫和，連敏感皮膚都能用。
初星見大夥都在試用洗臉皂，吵著也試了一次，洗完臉也是不緊繃，還香香的。
當天她放學回來，還在跟家裡人說：“學堂裡的小夥伴們都說我身上香香的，臉也香香的。”
前後折騰了大半個月，洗髮皂、玫瑰沐浴皂、茉莉洗臉皂三款新品終於全部定型。每款都經過了十幾個人試用，反饋全是好評。
正式上架前，李初綰特意讓初月做了一批精緻包裝，用裁得整整齊齊的棉紙，印上小小的“李家皂坊”字樣，再繫上同色系的細棉繩，洗臉皂和沐浴皂還單獨裝在小木盒裡，完全不像村裡作坊做出來的東西。
“大姐，這麼包裝會不會太麻煩了？成本又高了。”初月看著工人一個個系棉繩，有點心疼人工。
李初綰拿起一盒包裝好的茉莉洗臉皂，說：“人靠衣裝，貨靠包裝。同樣的皂，用紙包著和用木盒裝著，給人的感覺就不一樣。貴价貨就得有貴价貨的樣子，人家買回去送人也體面。多花一文錢的包裝費，能多賣好幾文，這多划算。”
初月似懂非懂地點點頭，心裡對大姐更佩服了。好像不管什麼事，大姐總能想得比別人遠一層。
六月十五，三款新品正式在山貨行上架。
一開始大家都嫌貴，畢竟二十文一塊皂，都夠買四斤大米了，普通人家哪裡捨得。
頭兩天只賣出去幾塊，還是平時就買山茶皂的老客戶，抱著試試的心態買的。
可沒過三天，回頭客就來了。
張舉人家的少奶奶專門讓丫鬟來訂，一訂就是十塊：“我們少奶奶用了你們家的茉莉洗臉皂，說比府城胭脂鋪三十文一塊的洋胰子還好用，洗完臉不緊繃，還香。就讓我來再訂五塊洗臉的，五塊沐浴的，說留著慢慢用。”
沒過兩天，布莊掌櫃家的小姐也來了，她之前買了洗髮皂，說：“我頭髮愛出油，天天洗麻煩，用你們家這個皂，三天都不油，還不癢，比皂角水方便多了。給我包四塊，我給我表姐也帶兩塊。”
顧客用得好，口碑傳得就快。
大戶人家的小姐少奶奶們，本來就捨得在臉上、身上花錢，聽說李家出了專用的洗臉皂和沐浴皂，而且效果比城裡賣的還好還便宜，都紛紛打發丫鬟來買。
有的甚至直接訂上十幾塊，當作人情送親戚朋友。
這麼一來，新品雖貴，銷量卻節節攀升。算下來，一塊二十文的專用皂，利潤比三塊普通洗衣皂還高，賣一塊頂三塊。加上原本的老品類，皂坊的月利潤直接往三十兩以上衝。
王荷花看著賬本，天天笑得合不攏嘴：“以前總覺得貴了沒人買，現在才知道，人家有錢人根本不在乎這幾文錢，只要東西好。還是綰綰腦子活，分得這麼細，反倒賣得更多了。”
初月也徹底服了，以前她總覺得，把皂做好、去汙力強就行了，沒想到還有這麼多門道。細分用途、升級包裝，看似麻煩，實則卻把生意做活了。
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