初霜幾句話說得有理有據，李大富一時竟反駁不了。他看向李初綰，想聽聽大女兒的意見。
李初綰沒馬上接話，只是翻著初霜記的進貨清單。
初霜的本子上，貨品的品類、預估要採購的數量，甚至是心理價位她都標得清清楚楚的，連哪家批發商口碑好都打聽好了，顯然是做足了功課。
她抬眼看向三妹，只見姑娘眼睛亮得很，帶著點少年人的銳氣，又不是莽撞的衝動。
又思考了片刻，她緩緩開口：“我覺得可以讓初霜去。總在家裡守著，確實練不出來。府城是大地方，讓她去見見世面，學學人家大商號怎麼做生意也是好事。”
“可是她一個女孩子……”王荷花還是擔心。
“娘，有兩個夥計跟著，沒事的。”李初綰笑了笑，“初霜機靈，遇事有分寸不會吃虧的。再說了，咱們李家的姑娘，總不能一直困在鎮上。以後生意做得更大，還得往府城、往州府去，總得有人先邁出這一步。”
她轉頭看向初霜，叮囑道：“去了府城，你要記住三件事：第一，貨比三家，先看質量再談價，別光圖便宜。第二，財不外露，銀子分開放，住正規客棧。第三，代銷點彆著急定，先看對方鋪子的位置、客流量，靠譜了再籤協議。實在拿不準的，就先記下來，回來商量。”
“我記住了大姐。”初霜用力點頭，心裡暖暖的。她就知道，大姐最懂她，也最信她。
第二天一早，天剛矇矇亮，初霜就帶著兩個夥計出發了。
張叔駕車，第二天中午，騾車終於進了府城。
到底是府城，街道寬了兩倍，兩邊商鋪林立，人來人往，熱鬧得很。
小周看得眼睛都直了，張叔也是一臉稀罕。
初霜心裡也有點發怵，可臉上沒露出來，只鎮定地指揮張叔：“先去順昌號，那邊是雜貨批發一條街。”
順昌號是府城老字號的雜貨批發商，門面大，貨品種類全，口碑也不錯。初霜之前就打聽好了，第一個就奔這兒來。
店裡的夥計見她是個年輕姑娘，穿著也普通，一開始沒太當回事，懶洋洋地問：“姑娘要點什麼？我們這兒不零售。”
“我是桃花鎮上李家雜貨鋪的掌櫃，來批貨的。”初霜語氣平靜，“把你們家布匹、瓷器、蜜餞、香粉的樣拿出來我看看，我要的量大，你們價格若合適，我可以跟你們長期合作。”
夥計看她說話底氣足，不像隨便逛逛的，態度立刻熱情了，連忙引著她看貨。
初霜看起貨來很仔細，每一樣都摸過看過嘗過，才問價錢。
夥計報了價，比鎮上批發便宜一成，但是比初霜的心理價位還是高了點。
“老闆，我實話跟你說。”初霜放下手裡的布樣，“我這次拿的貨不少，滿滿一騾車。而且我們鋪子裡走貨快，以後每月都來進一次，量只會越來越大。你給我個實在的長期合作價，我以後就固定在你家拿，也不用再跑別家比價了。”
“再者，我家自己有皂坊，山茶皂、花香皂在鎮上賣得很好，現在正往府城找代銷點。以後合作熟了，說不定還能幫你們帶點貨，互相幫襯。”
夥計做不了主，進去喊了掌櫃。
掌櫃是個中年男人，姓徐。
徐掌櫃的出來後，先上下打量了初霜兩眼：“小姑娘年紀不大，倒是會做生意。行，我就給你個實價，再降半成，這是我們給老主顧的價了。你要是每月都能拿這麼多，以後還能再談。”
初霜立刻笑了，拿出清單，“行，那就按這個單子備貨，我在這兒等著，麻煩快點。”
徐掌櫃沒想到她這麼爽快，反倒更欣賞了，親自去後面盯著備貨，還讓夥計給她倒了茶。
等貨的功夫，初霜也沒閒著，她跟徐掌櫃閒聊了幾句，問了府城哪幾家雜貨鋪位置好、客流量大，說想找代銷點。
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