第26章 促成歷史性投資那段時間,杜哲同時推進著三條線。
第一條線是貝萊德與摩根大通的QFII資格。
這件事的邏輯很簡單,2007年的中國資本市場正在加速開放,證監會需要優質的境外機構投資者入場。
而貝萊德和摩根大通需要一張進入中國A股市場的入場券,供需匹配,但審批流程極其複雜。
杜哲讓Sarah的團隊準備了一份四百頁的申請材料,從風控體系到投資策略,事無鉅細。
他自己飛了一趟北京,跟證監會的人吃了兩頓飯。
飯桌上沒談業務,聊的是中國資本市場的未來。
杜哲說:“做時間的朋友。”
證監會的人笑了,說這話聽著像巴菲特。
三個月後,批文下來了。
第二條線是高盛對美的集團的戰略投資,是杜哲主動撮合的。
他讓Sarah聯絡了高盛亞太區的直接投資部,把美的的財務資料和國際化戰略做了一份詳盡的分析報告。
高盛的人看完報告後主動找上門來,因為資料太漂亮了,杜哲給的不是公開財報上能看到的數字,而是基於後世記憶推演出的未來五年增長模型。
精確到讓高盛的分析師以為他偷了美的的內部賬本。
談判進行了兩個月,江陽全程參與了合同審閱,對賭條款。退出機制。董事席位分配,一條一條地摳。
美的那邊的人一開始對這個坐在杜哲旁邊。穿著廉價夾克的年輕律師有點輕視。
但當他把一份二十頁的風險提示函放在桌上,逐條指出投資協議中七處對中方不利的條款時,對面的人再也無法小覷江陽。
高盛最終以溢價百分之二十五的價格完成了對美的的戰略投資。
簽約儀式在深圳舉行,杜哲沒去,讓Sarah代表出席,他不喜歡那種場合。
第三條線是淡馬錫,杜哲給淡馬錫的CEO何晶寫了一封私人信函,建議淡馬錫大舉增持中國三大國有銀行的股份。
信函只有一頁紙,核心觀點就一句話:“中國銀行業正在經歷一次歷史性的估值重塑,現在是最佳入場時點。”
何晶看完信函後打了一通電話給杜哲。兩人在電話裡聊了四十分鐘,杜哲把中國銀行業未來十年的發展趨勢用大白話講了一遍。
何晶在電話那頭沉默了很久,最後說了一句:“杜,你的判斷力一直令人印象深刻,從未令人失望。”
淡馬錫最終斥資三十七億美元,增持中行。建行。工行股份,成為三家銀行最大的外資股東之一。
這筆投資在2008年金融危機爆發後不但沒有虧損,反而在經濟復甦後獲得了超過四倍的回報。
隨著這些投資落地,杜哲在國內的知名度和社會地位也越來越高。
江陽不知道杜哲是怎麼做到這些的,這個比自己小好幾歲的表弟,每天睡不到五個小時,同時處理著至少二十個跨國專案的協調工作,還能抽出時間陪他吃晚飯。
有一天晚上,杜哲在書房裡跟紐約開完會,出來的時候看到江陽坐在客廳的沙發上,手裡拿著一本《合同法》在翻。
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