劉嬤嬤離開後。經冬至點撥，冬香在西廂房的堂屋裡，提了一嘴，都是訓練有素的下人，自然聽得懂話。
這是將做鞋的事兒擺面上，按市價做鞋。
當天離開前和張晴表達了有做鞋的需求，要了份圖稿。
接著冬至的幹祖母安嬤嬤、與未來的婆母範嬤嬤，前後叫冬至去家裡，坐一坐。
隨後，方娘子和李娘子也要了份圖稿。
下人們做鞋，以素面、簡單為主，不能太豔太花哨，且備的皮料也有限。
慶幸侯府採買皮料時，也跟著買了些，雖是散皮，但張晴手藝好，會拼接。
想到後期開鋪後，再想讓三少夫人做鞋是不可能的。
除了趙玉和趙珂涵，其他都是己婚婦人，婆家和孃家父母兄弟都做。
冬鞋：則男女都做牛皮靴，內裡帶兔毛。
方娘子和李娘子，連同針線房的人，給家裡人和自己，每人各做一雙秋鞋-棉料的，冬靴用皮料。
男人在外奔波走路多，秋鞋：男士做素面短皮靴，女子做布料即可，冬靴做皮料。
家裡環境好些的，比如趙大管事家裡，除了孩童做棉料的，成人每人各做兩雙皮料的秋鞋和冬靴。
而輕宜由於是宣平侯府的人，拿過來長長的單子，一看就是宣平侯府和公主府的其他下人也做，還委婉表示：沒有料子，可以做嗎？
張晴想了想，表示：沒拿料子來，可能貴些，她問問秦氏如何開價。
秦氏知道這事後，帶著人，浩浩蕩蕩來文萃院，替張晴出頭，說話含沙射影：做下人的認清自己的身份，別得寸進尺。
還在眾人面前提了京城的工價，寫了張價目表給張晴。
屋裡的坐著的人，自知理虧，還是府裡的二少夫人，不敢說話。
侯府二房的二老爺和二爺懼內，二房的明華院和朝暉院，由女主人說了算，下人們都知道。
比起梁氏的苛刻，私下責罰，不好相與。秦氏說一不二，脾氣也大，誰也不想觸這個黴頭。
離開時，趙珂涵偷偷朝秦氏比了個大拇指，張晴親自送到院門口，連聲感謝。
料子自備，數量報過來，張晴按秦氏給節目表，給了些折扣，秋鞋：男款300文一雙，女子布鞋30文一雙；冬靴：男女都按600文一雙算。
總共得一百五十多兩銀子。
這一波下來，辛苦是辛苦，但能賺到錢。
不叫吃虧，是福。
憑手藝賺錢，天經地義。
張晴笑眼彎彎，彷彿又回到師傅工作房做工一樣，有著做不完的鞋，但心裡踏實。
趙琦澤從五湖嘴裡知道這事兒，不悅的對提點張晴：“這次答應就算了。下次，遇到這種事兒，同我說，我去處理。侯府有幾百號的下人，哪裡做的過來！
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