“這就是我做記錄的原因。”
“尋找客戶，記錄客戶的資訊、細節，為客戶思考她們需要的是什麼，並且提前為她們準備好，我最開始創業時，賣的是資料收集和歸納的軟體，作為一家在成熟市場剛剛起步的小公司，我需要花費更多的時間讓客戶認識我，相信我，所以，我需要先了解客戶，成為她們的朋友……”
“不止如此，在銷售出我們公司的第一款軟體時，我就會記錄下來客戶的公司或者商店地址，規模，業務方向。”
“我不止知道她的公司或者店鋪的營業狀況，還知道她的家庭成員和興趣愛好，所以我不但能推測出她們公司、店鋪的未來升級方向，推測出她們整體需要升級時，是否需要一款新的軟體或者進行軟體的升級。”
“我還可以在推銷之前，先討論和引導她們的話題，讓她們先信任我，親近我。”
“雖然不會總能成功，但當她們不需要時，我也能問問她們的合作伙伴或者剛創業的朋友是否需要，而她們大多數情況下，也會將我介紹給她們真正需要的朋友。”
“因為很少有人能拒絕用心瞭解的真誠。”
“可這樣的真誠，只需要一個記憶混淆的細節，就會全面破裂。”
“所以，即便我的記憶力比大多數人都好，我也總是提醒自己‘不要盲目相信自己的記憶’，不錯過任何一個潛在顧客才是我的目標，記錄比記憶更能讓我達成目的。”
影，“之前我們討論的一直的別人，你也很少洩露你自己的資訊，或者說，每次洩露你的資訊，你都想要加一個密語印記才安心，現在你卻能說這麼多話，我感覺比起成為一個商人，你更喜歡自己銷售這個身份。”
“當然，每一個成功的商人都必定是一個成功的銷售。”
“在我事業起步的初期，比起向別人介紹我是某某公司的老闆，我更願意介紹我是某某公司的銷售員。”
“後期呢？”
李知：“後期見到的人地位越來越高，我就必須是老闆了。”
影很好奇：“為什麼？”
李知聳肩：“當你事業剛起步時，見到的往往是社會身份與你相同或者稍高於你的人，與這些人打交道時，謙虛或者微微捧著對方就有可能獲得更多機會，但如果你想要和已經十分有地位的人打交道，平起平坐才是你見到對方的通行證。”
影：“雖然我很不解你今天為什麼如此慷慨的讓我知道你如此多的資訊，但我會記錄下來你今天說的每一句話，讓我更瞭解你也更瞭解你來的那個世界。”
李知狡黠一笑：“不用不解，我說這些，就是為了讓你更瞭解我，你瞭解我要做什麼，才能為我介紹潛在客戶。”
“我這裡可沒有你的客戶。”
“任何一個人都是我的潛在客戶，包括你，也包括你認識的所有人。”
李知擺手：“我還有幾十本書沒看，8小時馬上就要到了，我先寫，對了，你跟明春姐說一聲，我的設計稿已經出來了，我寫完就去找她。”
卡在8小時結束之前，李知透過搜尋目錄，精準查詢的方式，將這1224位擁有強者之心的前輩的重要資訊，分級記錄了下來。
將白歌傳送來的設計稿交給明春之後，李知馬不停蹄趕回了不忘危。
天已經黑了。
李知剛走下山，就看到雜貨鋪門口還有幾個徘徊的顧客，正在門口和白歌她們說些什麼。
她放開了聽覺：
“我們知道三星五費很忙，但是我們也已經來了很多次了，我們只是想要一個見到她的機會，請您轉達一下好嗎？”
“或者您看在我們來了這麼多趟的誠意下，讓我們留在雜貨鋪等她怎麼樣？只要一晚，如果她今晚沒有回不忘危，我們就再也不要求留夜了。”
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