“不跟。”
梁超秒回：
“為什麼？”
“你免費了，使用者就覺得你之前收的錢都是賺黑心錢。
你越免費，他越覺得你虧心。”
梁超發了一串省略號。
林陽繼續打字：
“下午兩點開會，把運營和市場的人都叫上。”
下午兩點，三叉戟在清北科技園租的那間臨時辦公室裡，十來個人圍著一張長桌坐下。
牆上投影著後臺資料的即時面板，訂單曲線從早上的高點一路往下滑。
梁超把ofo的免費騎活動頁面投到螢幕上，語氣裡壓著一股火：
“他們燒錢我們不是燒不起，憑什麼不跟？”
林陽靠在桌邊，看著那條下滑的曲線，開口了：
“ofo免費，是因為它沒有別的牌可打。
它的車是機械鎖，沒有定位，沒有資料，沒有校方關係。
它只有價格。
我們把價格拉到零，就等於把自己拉到跟它同一個水平，然後用我們最不擅長的方式跟它打。”
他停了一下，從桌上拿起一份檔案翻開：
“但我們有它沒有的東西——騎行資料、校方系統對接、校園生活入口。
它免費騎一個月，騎完就走了。
我們做積分體系，騎得越多，你在校園裡得到的越多。”
他把檔案推向桌子中央，上面印著幾行字：
三叉戟騎行積分體系
- 騎行累計積分可兌換食堂折扣券、圖書館列印券、校園超市滿減券
- 騎行里程接入智慧校園系統，可兌換體育課加分
- 連續騎行七天，贈送三叉戟定製周邊
王浩第一個看完了，抬起頭來：
“跟校方談？”
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