面對外商的需求，蘇曬秋沒急著答應。
她先問了一句：“周老闆，你鋪子裡做衣服，用什麼料子？”
周老闆愣了一下：“上好的棉布，也有綢緞的。”
“針腳呢？一寸多少針？”
周老闆又愣了一下，這回更久些。
他畢竟不是繡娘出身，只懂買賣，不懂針線。
一時被問倒，臉有點掛不住。
彼時心裡暗暗後悔。
早知道就該帶娘子一同前來。
有個女人在就是好談事！
蘇曬秋看他這反應就明白了，語氣不急不慢：“周老闆，你想買設計，可以，但我的設計賣的不只是樣子，是品質。”
“料子要好，針腳要密，繡花要精細。”
“我說句不好聽的，你拿回去做出來的衣裳，穿幾天就脫線，洗兩水就褪色，人家不會罵你，會罵我。”
“我不想砸自己的招牌，但是我也不瞭解你，更不可能跑去你所在的地方考察，而樣衣也沒有……所以這讓我很為難。”
周老闆聽完，臉上的表情從尷尬變成了認真。
他點了點頭：“蘇老闆說得對。”
“這樣，我們可以簽訂契約，您這邊先出一套設計，這兩日我回去跟繡娘交代清楚，按您的要求做，做好了先叫人送過來給您看。”
“您滿意了，我再賣，這可以寫在契書裡，我做生意這麼多年，知道一個最基本的準則，那就是信用一定要放在第一位。”
“如今我們並不熟，您考慮的也理所當然，當生意做開了，時間一久也就信任了，這都是相互的。”
蘇曬秋看了他一眼，感覺這人還算實在，便點了頭。
兩人簽了契約，白紙黑字寫得清清楚楚。
料子用什麼檔次，針腳密到什麼程度，繡花用什麼線，必須經過簽字確認才能賣。
一條一條，明明白白。
蘇曬秋還在條款里加了一條。
之後賣貨時，抽樣發現殘次品比例超過一定區間，立刻取消合作，並賠償違約金。
周老闆看了這條，眉頭微微皺了一下，但沒說什麼，提筆就簽了。
接下來幾天，又有好幾個商人找上門來。
有從登州來的，有從萊州來的，還有從更遠的汴梁來的。
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