第17章 敲定合同李孟擦了擦眼角：“謝謝張老闆，不知道您的定金可以支付多少？”
“定金嘛，”張朝陽想了想，“我覺得先付二十萬吧。這是我能拿出來的最大一筆流動資金了，剩下的等大棚主體完工，我再付一部分，最後驗收合格再付清尾款。”
李孟眼睛一亮：“二十萬？！夠了！足夠我們買材料。請工人了！”
他立刻掏出手機，撥通了一個電話：“喂，老王！是我！李孟！對，我這兒有活了！一百畝的大棚，你趕緊叫上幾個信得過的兄弟，帶上傢伙什，到公司來！對，馬上！”
掛了電話，李孟臉上露出久違的笑容，雖然依舊疲憊，但那笑容裡充滿了幹勁：“老王是我以前的老夥計，技術過硬，人也實在。還有幾個老員工，我這就去叫他們回來。”
張朝陽看著李孟忙碌的身影，心裡踏實了不少。
“李經理，那我們現在就開始規劃大棚的具體佈局和設計方案吧？”張朝陽問道。
“行！”李孟點點頭，“你跟我來辦公室。我這裡還有一些以前做的設計圖紙和資料，咱們一起研究一下。一百畝，說大不大，說小不小，得好好規劃，才能讓你的西瓜長得又大又甜。”
兩人走進辦公樓，裡面的陳設簡單甚至有些陳舊，但收拾得還算整潔。
李孟的辦公室裡，堆滿了各種工程書籍和設計圖紙，牆上還掛著幾張以前公司承建的成功案例照片，雖然有些泛黃，但依稀能看出當時的規模和效益。
“來，坐。”李孟給張朝陽倒了杯水，“你說的‘金城五號’西瓜，我知道，是寧夏那邊推廣的，確實是個好品種，耐旱耐運輸，糖度也高。但在咱們敦煌，用溫室大棚種，還是頭一個。我得好好設計一下大棚的結構，確保溫度和溼度能控制好。”
“我也是這麼想的。”張朝陽接過水杯，“李經理，我查過資料，這種西瓜全生育期110天，需要充足的光照和晝夜溫差。咱們的溫室大棚，一定要保證足夠的採光面積，通風系統也要做好，不能讓棚內溫度過高。”
李孟點點頭：“沒錯。而且，戈壁灘的土壤偏沙化，有機質含量低，保水保肥能力差。這也是我們要重點解決的問題。除了改良土壤，我們還可以在大棚內鋪設一層厚厚的有機肥，比如羊糞。牛糞，效果應該會更好。”
他繼續說道：“這樣，我們先做一個詳細的方案。一百畝大棚，我們可以分成幾個區塊，一部分做育苗區，一部分做種植區。育苗區用小拱棚，提高幼苗成活率。種植區用標準的日光溫室，跨度8米，肩高3米，頂高5米，這樣空間足夠，通風和操作也方便。”
“骨架用熱鍍鋅鋼管，抗腐蝕，使用壽命長。覆蓋材料用PO膜，厚度0.1毫米以上，透光率高，保溫性好。內部安裝自動溫控系統，根據西瓜不同生長期的需求，調節溫度和溼度。灌溉系統採用滴灌，節水又均勻，還能配合你的營養液一起使用。”李孟滔滔不絕地講著，彷彿一下子回到了他最擅長的領域，整個人都煥發出了光彩。
張朝陽聽得入了迷，他沒想到李孟對大棚設計如此精通。
這讓他更加放心了。
“李經理，您太專業了！”張朝陽由衷讚歎，“這些細節我都考慮到了，您說的這些，正是我想要的。”
“哈哈，專業談不上，就是以前做得多了。”李孟笑了笑，“不過，現在市場不景氣，沒人願意相信我們了。你是第一個，也是唯一一個願意把這麼大的專案交給我們的人。”他的語氣裡帶著一絲自嘲，但更多的是感激。
“李經理，您別這麼說。”張朝陽誠懇地說，“我相信您的技術和人品。只要大棚建好了，我的西瓜種出來，肯定能賣個好價錢。到時候，您的公司不僅能起死回生，還能接到更多的訂單，成為敦煌助農的標杆企業！”
“標杆企業......”李孟喃喃自語，眼神里充滿了嚮往，“希望吧。說實話，我這公司，當初是響應政府號召，想幫助鄉親們透過科技種植脫貧致富。可現實太骨感了，市場變化太快，我們跟不上趟了。”
張朝陽感嘆道，“現在的市場，不僅要技術好，還要會營銷，會包裝。您看，我種的‘金城五號’西瓜，不僅要好吃，還要打出品牌。比如，強調‘敦煌戈壁沙地種植’。‘純天然綠色有機’。‘沙漠裡的甜蜜饋贈’，這樣才能賣出高價。”
接下來的兩個小時，兩人就像老朋友一樣，暢所欲言，從大棚的設計。材料的選擇。種植的技術，一直討論到市場的定位。品牌的打造和銷售的渠道。
李孟的專業知識和張朝陽的創新思維碰撞出了火花，辦公室裡充滿了熱烈的討論聲。
“......所以，我們的西瓜，可以叫‘敦煌沙瓤金瓜’，主打高階市場，走精品路線。”張朝陽說道。
“好！好！這個名字響亮！”李孟拍板，“‘沙瓤’點明瞭品種特性，‘金瓜’寓意吉祥和珍貴。你還可以註冊一個商標，設計一個獨特的包裝。”
“對！”張朝陽補充道，“我們可以在西瓜上貼上二維碼，掃碼就能看到我們的種植基地。施肥過程。採摘時間，讓消費者吃得放心。還可以搞線上預售，線下采摘體驗活動，提高知名度。”
“線上預售......這個我得學學。”李孟有些不好意思地說，“我這老腦筋，對網際網路營銷一竅不通。”
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