2006年正是線上影片賽道爆發的前夜，網民觀看時長、廣告增速都在指數級上漲，谷歌自家的Google Video始終不溫不火，根本打不進使用者市場。
YouTobe是當時全球唯一坐穩頭部的短影片平臺，手握海量UGC內容和爆炸式增長的使用者流量，拿下它，等於直接攥住了下一代網際網路流量入口，既能補全谷歌的內容生態、拉動搜尋廣告之外的新增量，還能徹底堵死雅虎、微軟在影片賽道的佈局機會。
這不是一筆簡單的財務投資，是關乎谷歌未來十年內容版圖的戰略必爭之地，拖得越久，變數越大，被競爭對手截胡的風險就越高。
魯洛夫和三位創始人得知谷歌鬆口願意談現金方案，都暗暗鬆了口氣，連忙派人去約遠見資本，定了第二天上午在谷歌總部會談。
第二天三方準時坐定，拉里沒有多餘的寒暄客套，開門見山看向趙遠，語氣帶著巨頭慣有的剋制：“趙總，谷歌可以讓步，接受你方 35% 股權全額現金結算的方案，總估值維持 20.15 億美元不變。
如果沒有異議，法務團隊今天就能啟動盡調，兩週內完成正式簽約。”
趙遠聞言卻笑了，身子往椅背上一靠，慢悠悠地開口：“不好意思，拉里先生。之前我們確實想要現金落袋，但現在情況不一樣了。
雅虎那邊開出了很有誠意的、高出一億美元的全現金報價，遠見資本內部的股東意見也變了——不少人覺得，長期持有 YouTube 的股權，未來收益未必比賣給谷歌差。
其實雅虎只是對遠見資本的股份有過初步接觸，報價跟谷歌差不多，趙遠純粹是拿它當談判桌上的幌子。
拉里心裡一沉，暗歎果然如此。對方要麼從一開始就不想賣，要麼就是藉著雅虎的由頭，沒完沒了地抬價。
一旁的魯洛夫更是氣得指節發白，指甲幾乎嵌進掌心 —— 這個人一而再再而三地反悔變卦，簡直是把谷歌、紅杉和所有股東都耍得團團轉。
他此刻心頭火起，滿是憋屈與憤怒，只覺得這人不可理喻：“就沒想過徹底得罪谷歌和紅杉的後果嗎？在矽谷這片地界，以後還想混下去？”
趙遠沒在意兩人的臉色，話鋒一轉，丟擲了真正的訴求：“拉里先生，其實我們遠見資本也可以不要現金，估值也按原來的算，交易可以立刻推進。但我有兩個小小的附加條件。”
他看著拉里的眼睛，一字一句地說：“第一，遠見資本想收購兩家公司股份，但以我們的名義出面會很麻煩。我希望谷歌和紅杉利用你們的投行渠道和本地人脈，協助我們完成這兩筆收購——對你們來說，只是舉手之勞。”
“第二，我們還希望從谷歌內部購買一部分專利授權。具體清單我已經讓團隊整理好了。”
“只要這兩件事辦妥，剩下的現金，我可以全部換成谷歌股票，並且接受三年的鎖定期。而且我承諾，這兩項收購加專利授權的總花費，不超過我出售股份所得的一半估值。”
這話一齣，拉里和魯洛夫同時愣住了，滿臉震驚地看著趙遠。
拉里靠在椅背上，目光復雜地看著眼前這個年輕人。他終於徹底明白了——從一開始，現金就不是趙遠的目標。他在乎的甚至不是股票的估值，現金也好、股票也好，都只是他用來撬動更大棋局的籌碼。
他故意卡住支付方式，反複製造僵局，一步步把谷歌和紅杉逼到不得不讓步的角落，為的就是這一刻，讓他們乖乖替他完成他想要的那幾筆收購。
拉里苦笑了一下——自己縱橫矽谷這麼多年，如今卻被一個二十出頭的中國年輕人當棋子在棋盤上擺了一道。
可就算看穿了又如何？YouTobe對谷歌太重要了，影片賽道是搜尋之外唯一的流量爆發點，沒有YouTobe，谷歌在影片領域連一張入場券都拿不到。
趙遠手裡攥著的35%股份，就是卡在谷歌咽喉上的一隻手，他賭的就是谷歌不敢為了幾億美元放棄整個賽道。
“趙總，”拉里終於開口，聲音裡帶著一種說不清的複雜，“你的膽子確實不小。讓谷歌和紅杉幫你收購公司——你應該很清楚，這種要求放在任何一場談判裡都算得上過分。你也應該知道，這樣做的後果是什麼。”
趙遠當然知道。長遠集團和谷歌，未來在安卓系統、谷歌瀏覽器、雲計算、人工智慧，幾乎每一條賽道上都是生死大敵。
早得罪、晚得罪，區別不大。與其等到將來正面廝殺時手裡沒有籌碼，不如趁現在還有主動權，利用谷歌和紅杉的本土資源，悄悄把自己需要的公司、專利佈局到手，提前攢好底牌。
他語氣從容地解釋：“拉里先生不必多想。主要是我覺得拿著現金，未必能再遇到YouTobe這樣有潛力的優質公司。
谷歌有成熟的投行渠道、本土人脈和過橋資金，幫我們完成這幾筆小收購只是舉手之勞；對遠見資本這種海外機構來說，畢竟根基尚淺，自己操作不僅流程繁瑣，還會面臨諸多複雜問題。”
而這對二位來說不過是舉手之勞。何況花費的金額遠遠不到我出售股份所得的一半，剩下的大頭，我還是會換成谷歌股票，跟各位一起分享谷歌未來的增長紅利”
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