第92章 誇讚唐嘉朗弱弱地跟風：“我......”
才剛起了個頭，倪劭廷一個眼刀飛過去：“你什麼你？你能老實去公司上班就不錯了。”
唐嘉朗立刻蔫了，轉頭就跟倪樂儀訴苦：“樂儀，你阿哥好凶啊，總是打擊我，我覺得好命苦......”
倪樂儀捂著嘴笑得肩膀直抖，眼睛彎成了月牙。
唐詠心餘光瞥見倪劭廷臉上那抹若有若無的笑意，聽著是在訓人，其實語氣卻很隨性縱容，那是好兄弟間才有的熟稔和親厚，並不會讓人覺得反感。
她也知道倪邵廷是在給她爭面子鋪路子，這份心意她領了。
她清了清嗓子，正色道：“謝謝各位捧場，不過辦公室都還沒裝修好，你們也不知道我辦的是什麼型別的雜誌，萬一目標受眾不匹配，廣告投了也是浪費錢。這些我們到時候再細說，先把眼前的事解決了。”她轉向談麗蘊，“談小姐......”
“阿Wing，叫我Grace就好啦。”談麗蘊擺擺手，語氣比剛才親近了許多，像是已經把她當成了自己人。
“好，Grace。”面對她強勢的氣場，唐詠心也不怯，順勢改了口，“我不清楚你家酒店的商業定位，只能大致說說我的想法。Wellness club的形式可以多樣化，比如結合商務需求，給高階住客配備專屬的運動裝備，尤其是高管們，在會議套餐里加入康體體驗環節，提醒他們開會之餘可以抽空放鬆一下；也可以切入美容板塊，引進一個國際知名的護膚品牌做獨家合作，做SPA的同時還能做美容，這樣能拉高女性客人的佔比。”
“對了，如果體驗感好，還能建立一個零售角，賣一些合作品牌的產品，這部分毛利率估計不會低。”
倪劭廷適時遞給她一杯橙汁，她接過來喝了一口潤潤嗓，緩了一下才繼續說。
“至於發展本地會員的俱樂部運營，可以考慮做體驗式營銷。比如每個季度更換主題套餐，保持會員的期待值和新鮮感；推動公司團建包場，甚至開發婚禮前的新娘伴娘護理套餐；每項消費進行積分，可以兌換房晚或者專案，會員在酒店餐廳用餐還能享受折扣；餐廳可以配合推出一些美容餐。食療餐，形成特色選單，加深會員的粘性的同時，還做到了商業閉環。”
唐詠心越說越順暢，思路像打開了的閘門：“資金充裕的話，還可以增加影音室。兒童樂園，這樣就不單純是按摩放鬆的場所，還是讓一家人週末都能待一整天的好去處。目標受眾就從單身男女擴充套件到家庭客群，覆蓋面就廣了。”她說完看了談麗蘊一眼，問她，“對了，Grace，你家酒店具體是在哪個位置？”
周志恆搶答：“在油尖旺區，柯士甸道那邊。”他報了酒店名字。
那離半島很近了，應該能看見維港，不過那邊好幾家高階酒店扎堆，好在現在國際星級酒店評定體系還沒進入亞洲，沒有統一標準，各家各做各的，不然會卷得更激烈。
唐詠心想了想，才開口：“差異化還可以從環境上體現，不止是內部裝修，還有外部景觀。比如設計幾間能看到維港全景的VIP房，客人躺在按摩床上，轉頭就能看到整個維港，這種體驗感是別的桑拿城很難做到的。”
顏芊芊在一旁聽得似懂非懂，生意經她不太明白，但她聽懂了自己關心的部分：“可以SPA。可以健身。還可以美容......光是聽著就很吸引人，就算不住酒店我也想去試試。”
倪樂儀也跟著用力點頭：“對啊，聽起來很有意思，如果真有這麼個地方，週末我和媽咪去待一天都不無聊。”
唐詠心笑了笑，這才哪到哪？只是美容健體，她還沒說美髮美甲呢，估計這些愛美的女孩子都喜歡。
沒有智慧手機和社交網路，反而是這時代的優勢，大家只能在線下消磨休閒時光。
這不，一下就有了兩個現成的目標客戶了，這就是圈層資源。
她目前還沒有這樣的條件，但談麗蘊天生就有，而且還能以此變現。
而談麗蘊在唐詠心說的時候，已經在腦子裡飛快地過了一遍方案的可行性，從成本投入到人員配置，從目標客群到營銷策略，從短期回本到長期收益，越琢磨越覺得這條路走得通。
比她手底下的人交來的那些換湯不換藥的桑拿城升級方案有品位也有格局多了，完全不是一個量級的。
“阿Wing，你以前學過酒店管理？”談麗蘊忍不住問，她覺得唐詠心說得很有條理，各個環節都有考量，不像是臨時就能想出來的。
這倒沒有。
其實當初考慮創業方向的時候，唐詠心也想過做美容養生這一塊。但這個賽道前期投入太大，而且目標客群定位高階，需要很強的資源和背景支撐。她覺得以自己的現有條件和啟動資金很難撬動這個市場，最終還是放棄了。
後來經過深思熟慮，才決定先從自己的老本行做起，輕資產啟動，當下又是紙媒的黃金年代，風險可控。
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