唐嘉朗那邊己經給了準話，同意唐詠心以他們共同的文化公司名義投鍾朋春的專案，只是他這段時間脫不開身，不能和她一起去談合作。
倪劭廷知道她要去深城，就安排好了雙牌車和熟悉港深兩地道路的司機給唐詠心，這還不放心，又吩咐阿城必須跟著。
這次他們首接約在了南山區的一個工業村，也是鍾朋春的大本營，他用全副身家在這裡接手了一個廠房。
因為資金短缺發不出工資，車間沒有工人，鍾朋春帶著唐詠心去他的辦公室，阿城就守在門外。
辦公室沒有像樣的裝修，西壁白牆刷得潦草，幾件舊辦公傢俱，一臺落地電扇，牆角碼著一摞摞檔案，不過收拾得很乾淨。
鍾朋春的氣色也很好，今天特地收拾了一下自己，穿了身中山裝，風紀扣扣得齊整，頭髮也梳得服帖，倒真有幾分廠長的派頭。
所謂先敬羅衣後敬人。
鍾朋春看了一眼在外面站著的阿城，以前只在港劇裡看過香江有錢人出門帶著保鏢，沒想到今天自己也能見到，對唐詠心的實力又多了幾分信心。
他先給唐詠心倒了杯茶，沒有多餘的客套，翻開那疊檔案，首接開口：“唐小姐，這一個月，我把整個珠三角的印刷市場都跑了一遍。”
唐詠心端起茶杯喝了一口，笑著說：“辛苦你了。”
“珠三角這邊的印刷廠，九成都是做低端印刷的。廣告單、包裝盒、產品說明書這些單價低，利潤很薄，要靠量堆出來利潤。而高階藝術印刷，比如畫冊、攝影集、奢侈品包裝這些訂單，基本都被外資廠吃掉了，要麼就是首接拿到港城印製。”
鍾朋春的手指在桌面上點了點：“港城的裝置好、工藝精，但價格也高，內地不少客戶一問價就被嚇回去了。所以我就在想，我們能不能雙線並行？”
唐詠心點頭，示意他繼續。
“藝術印刷毛利高，但訂單量小、週期長；商業印刷毛利低，但勝在穩定、量大。我打算用商業印刷養工人、養日常開銷，同時慢慢把藝術印刷的牌子打出來。兩條線的成本核算、盈利預測、裝置配置方案，都寫在這份計劃書裡了。”
他把一份新的計劃書推到她面前。
唐詠心翻開第一頁，入眼是一張珠三角印刷企業的分佈圖，她繼續往下翻。
新計劃書和舊的完全是兩個東西。上一版更像是“我想做什麼”的願望書，這一版則是“我能做什麼、怎麼做、賺什麼錢”的實操方案。
唐詠心一頁一頁看完，合上計劃書，抬頭看了他一眼。
鍾朋春正緊張地觀察她的反應，見她的動作，喉結動了一下：“唐小姐，你看……”
“鍾先生，你現在的團隊有多少人？”
“團隊？”鍾朋春愣了一下，“你說的是班組嗎？”
唐詠心忘了現在還不怎麼用團隊這個詞，大家習慣說的還是集體、班組、工人隊伍這些，她想了想，就換了個說法：“我就是想了解一下你現在手底下有多少人，其中又有多少人是骨幹。”
“哦，我這裡原來有三十人，不過因為發不出工資，走了十幾個。”他有些不好意思地笑了笑，“能稱得上骨幹的有五個，一個是做過十年的調色師傅，技術過硬，還有兩個開機師傅，是我從原來廠裡帶過來的，我走到哪兒他們跟到哪兒。剩下一個是業務出身，會說粵語，還有一點點英語，負責接訂單和對接客戶。至於我自己，我大學學得最好的是製版。”
八十年代初的大學生，有技術有理想，怪不得敢闖敢拼。
唐詠心又問：“我看了一下產能情況，你現在的裝置都是租的？”
“這不是沒資金嗎？”鍾朋春苦笑著搓了搓手，“我在這行做了幾年，還算有些面子，租了幾臺舊裝置，租金不低，但總比買新的容易。我就想著等資金到位了，再視情況購置自己的裝置。”
“競爭優勢無非就是拼知識、拼技術。”唐詠心說，“既然你學的是製版，有沒有考慮過將它電子化？”
現在的製版靠手工拍照、打字、拼膠片，從設計到人工調色到印刷，至少要一個星期，成本也高。
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