嚼著嚼著，嘴裡都是玫瑰香和甜香，感覺自己口腔都是香香的。
麗君奶奶就等著人說話呢，畢竟她算是中間扯皮條的，幫著引一個話頭，後面人家接著說，她也就算是功成身退，結果這三個沒有一個回應她的，吃鮮花餅的速度倒快。
“麗君奶奶，你也先吃點兒吧，咱們這麼近，也不怕回去晚了。”
黎爻解圍。
麗君奶奶不好意思的笑笑，“謝謝小爻啊。”
“謝什麼，您嚐嚐，我爺爺和陸紀黎做的，做咱們村出去的伴手禮，夠格不？”
黎爻客氣道，看張子蘭一個小朋友不好意思再拿，又給她叉了一塊兒。
盤子裡的鮮花餅光碟，章知惠他們三個才後知後覺的尷尬，臉紅得猴子屁股似的。
“你們喜歡，也是我們家的成功嘛！看來等會兒我可是有談價格的資本了！”
黎爻說話實在是好聽，人又長得好，章知惠害羞得都不敢說話。
麗君奶奶看自己大侄女那個樣兒，趕緊道：“小黃，你說說吧，小爻也不用聽那些客套話，咱們直接點兒！”
小黃清了清嗓子：“黎老闆，我和我男朋友想要做您的中間商，您給我們拿貨，我們賣出去，賺一個差價，當然，給您的價格以及您願意讓我們做中間商的渠道費，這些都可以談。”
“我聽麗君奶奶說，你們一位是上市公司銷售，一位是銀行職員？”
黎爻溫和的看向小黃。
小黃點頭，“對，我們的工作都有銷售性質，我就比較直接，我需要跟客戶打交道，自然就有送禮的事兒的，您家的東西好，能夠幫我開啟更多的渠道，我如果從您這兒拿內部貨，自然有內部價格，而我拿下訂單，又能走公司報銷。”
“其次就是，我也有很多銷售同事以及其他公司的銷售夥伴，他們也能從我這裡拿貨。”
銷售的工作就是靠著人脈資源走，這就是一個圈，好的銷售不僅僅是跟客戶關係好，跟掌握資源的銷售同樣關係好。
互相通曉訊息，互相幫忙說句話，互惠互利。
小黃若是用黎爻家的東西打開了人脈，那麼那一層的人脈看得上的東西也只有黎爻家的東西，那其他的銷售想要走路子請吃飯，送的禮物，自然也是黎爻家的東西。
如此一來，小黃能賺得更多，擁有更多的資源。
“你不僅僅要發展客戶，還要把自己的同事也變成客戶。”
黎爻還挺欣賞小黃的。
“是，我有這個想法，雖然實行起來肯定會有困難，但是拿到您家的東西，對我來說百利而無一害，所以，我這邊是，想請您開價！”
小黃一咬牙，讓渡出開價權，讓黎爻看到誠意。
小黃的男朋友跟著點頭，緊張的握緊了手，他們手裡的存款有限，就怕黎爻開高價。
“你要送禮，自然要送高階的貨色，我可以給你們提供每個月八個的山珍禮盒，裡面的東西，隨著季節變化，但絕對物超所值，包裝我也自己做，全程由我把控，一個禮盒，六萬八，這是給你們的內部價，至於你要賣還是要送，怎麼定賣出去的價，看你自己。”
“這個禮盒我可以只提供給你，渠道費的話，十二萬，時限是一年，一年之後，要漲價的。”
