第二十八章 財路與人心
特產坊的院子裡，鹹鮮的香氣日夜不散，如今又添了幾分忙碌的喜氣。
“都小心些，這竹管是陳大哥他們削了半宿才削出來的，精貴著呢。”
林青棠正指揮著幾個手巧的婦人，將雪白細膩的精鹽小心翼翼地灌入一指粗的細竹管中。
“青棠，你看，”林清月不知從哪兒捧來一小堆亮晶晶的貝殼，臉上帶著討好的笑意，“咱們把這些小貝殼磨光了，粘在竹管的封口上，是不是更好看些？那些城裡的貴人，不就喜歡這些花裡胡哨的玩意兒嗎？”
她這個提議，立刻引來婦人們的贊同。
“清月這腦子就是靈光！”王氏快人快語地誇讚道，“咱們光想著東西好，忘了還得穿件好衣裳呢！”
“是啊，這麼一弄，價錢怕是都能多要幾個銅板！”
李蘭芝看著出落得越發“懂事貼心”的侄女，滿臉欣慰地對林青棠說：“棠兒，你看月兒，現在真是你的好幫手。這些細巧的活計，她想得比咱們都周到。”
林青棠看了林清月一眼，見她正低著頭，一副謙虛又羞澀的模樣，便笑道：“堂姐說的是。那這‘錦上添花’的活，以後就交給堂姐你全權負責了。咱們的貨能不能賣出好價錢，可就看堂姐你的巧思了。”
“我一定盡心盡力，不辜負青棠的信任！”林清月立刻挺直了腰板，聲音裡滿是激動和保證，彷彿被委以了天大的重任。
就在村裡人人幹勁十足的時候，一艘眼熟的小漁船，悄無聲息地靠了岸。
船主姓趙，正是前些日子跟董氏做過交易的那個精明商人。他本是想再來找那個“侯府夫人”偷偷換些好貨，沒想到一進村，就被眼前熱火朝天的景象給驚住了。
當他被張大力領到林青棠面前，看到院子裡堆成小山的鹽包和魚乾時，眼珠子都快掉下來了。
“原來......原來這好東西是姑娘您這兒產的！”趙船主看著眼前這個年紀輕輕卻氣度沉穩的少女，心裡暗道自己上次是走了眼，連忙拱手行禮，“在下趙申，見過姑娘。上次從一位夫人手裡得了些雪花鹽，驚為天物，這次特來求購，不知姑娘可否行個方便？”
“趙掌櫃客氣了。”林青棠淡淡開口，她自然知道趙申口中的“夫人”是誰，“買賣上門，沒有不做的道理。只是，我這雨花村的規矩，得先說清楚。”
“姑娘請講！”
“第一，價格公道，童叟無欺。我的鹽，一斤五十文，風味魚乾，一條二十文，概不還價。”林青棠報出的價格，比董氏私下賣的貴了近三成，卻依舊遠低於市價。
趙申心裡迅速盤算了一下，這價格運到城裡去，轉手就是三五倍的利，當即點頭如搗蒜：“公道！公道！姑娘爽快！”
“第二，”林青棠繼續道，“我不要太多的銅錢，佔地方。我需要布匹、鐵器、藥材，還有糧食。下次趙掌櫃再來，可以用這些東西來換，我們按市價折算。”
這話一齣，趙申更是喜上眉梢。以物易物，對他這種小商人來說，操作空間可就太大了。
“沒問題！姑娘放心，下次我一定給您帶島上最缺的好東西來！”
一樁買賣，談得賓主盡歡。趙申拉走了一船的貨，留下了一個沉甸甸的錢袋子。
當晚，林青棠當著所有人的面，將錢袋子裡的銀錢倒在石桌上。
“嘩啦啦——”
碎銀和銅錢在火光下閃著誘人的光，所有村民的呼吸都急促了些。他們一輩子，也沒見過這麼多錢。
“這次交易，共得銀二十三兩，銅錢五千二百文。”林青棠清亮的聲音響起，“我決定，拿出十五兩銀子和三千文錢，計入村子公賬，由我娘和張大哥共同掌管，用於採買公共物資。剩下的，作為我們特產坊的流動資金和獎勵，按工分發放！”
“好！”村民們爆發出雷鳴般的歡呼。
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