魏東想了想，笑道：「孟鎮長，您想想，宏達為什麼會死？」
「第一，款式老化，跟不上潮流了。第二，銷售渠道太單一，全靠市裡的幾個老客戶，第三，也是最關鍵的。」
他頓了頓，一字一頓道：「宏達從來沒有做過海外貿易。」
孟川的眉頭頓時皺了起來。
「外貿？」他搖了搖頭：「小魏，你可能不太瞭解咱們廠的情況，宏達是鎮辦企業，沒有自營出口權，以前也不是沒試過，找過縣外貿公司，人家嫌咱們體量小，沒看上。」
「那是以前。」魏東笑道：「孟鎮長，現在是2000年了。」
「咱們國家雖然還沒加入WTO，但也已經開始做了大量準備工作。」魏東說道：「現在沿海城市的紡織品配額已經開始逐步取消了。」
孟川的眼神一愣。
他做了一個請的手勢，示意魏東坐下說。
魏東沒客氣，拉過一把椅子坐下，繼續道：「現在全國做外貿服裝的，主要集中在廣粵省和南浙省，他們靠的是港口優勢，可是咱們鄒華鎮，也有這個優勢啊。」
「我們鄒華鎮緊鄰運河，順流而下六十里就是龍城港。「魏東說道：「龍城港去年剛建成了貨櫃堆場，今年也已經開始接貨櫃中轉業務，從咱們鎮裝船，走運河，進長江，到中海港轉海運，全程都是水路啊，運費比公路便宜七成，比鐵路便宜一半。」
孟川的呼吸，明顯就急促了起來。
「孟鎮長，您再想想咱們宏達的優勢。」魏東繼續說道：「我們工人多，工資少，成本低，一件T恤才六塊錢的成本，您知道廣粵省那邊代工一件T恤多少錢？九塊啊。」
「可……可是我們沒有客戶啊。」孟川下意識地說道。
「客戶不會缺的。」魏東笑道：「孟鎮長，今年秋季廣交會馬上開始了，那是全中國最大的外貿接單平臺。以前宏達沒資格去，是因為沒有自營出口權。」
「但現在不一樣了。」魏東從包裡抽出一份檔案，放在了孟川的桌上：「這是我昨晚整理的方案，咱們宏達根本不需要自營出口權，我們可以先註冊一家外貿公司，掛靠縣外貿公司，以他們的名義參展，利潤分成談妥，咱們出產品和工廠，他們出資質和渠道。」
「您再看這個。」魏東又抽出一張紙：「這是我列的廣交會參展預算，一個標準展位九平米，租金加裝修兩萬六，差旅三千，總共不到三萬塊，這三萬塊錢，就能讓宏達站在全球採購商的面前。」
「三萬……」孟川感覺自己有些孤陋寡聞了。
魏東笑道：「而且也不需要鎮裡出這筆錢，現在宏達廠的庫存銷量還算穩定，可以拿來墊資。」
孟川的表情，精彩極了。
他盯著魏東，忍不住問道：「你……你到底是學什麼的啊？你怎麼懂得這麼多？」
魏東笑了笑：「我就是龍城職業學院一個普普通通的大學生，學的是計算機專業，這些都是網上看的。」
「你，你真的是……」孟川感慨萬千地站起身，有些激動的將魏東的煙摸過來，給自己點了一支。
如果宏達真能起死回生，那他年底的副縣長就穩了。
孟川猶豫了許久，說道：「行，聽你的，要是你能救活宏達，我就聘你當副廠長。」
「副廠長還是算了吧。」魏東笑道：「我真的幹不來，我動動嘴還行，真讓我實際去幹，我比那些老前輩差遠了。」
孟川聽魏東說得客氣，心裡也知道，魏東根本就瞧不上宏達廠。
他看得出來，這個年輕人看起來閒雲野鶴，實則心很野。
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