海曼的談判負責人愣了一下。
簽字筆都拿起來了，忽然讓他們等一等？
“請問需要確認哪些細節？”
大眾會議主持人把新增問題清單推了過去。
“主要是秦氏入股後的治理結構、技術授權範圍，以及亞太基地對海曼現有產能和交付能力的影響。”
“這不是拒絕簽署，只是我們剛收到相關資訊，需要先完成內部確認。”
海曼團隊對視一眼，只能同意暫時休會。
會議室門剛關上，馬庫斯便拿著資料回到辦公室，給陸一北打去電話。
“陸董，海曼的人正在等。”
“你覺得接下來怎麼做比較好？”
陸一北從沙發上坐起來。
“按照你們的慣例，他們要坑我們的話，該怎麼辦？”
馬庫斯笑了一聲。
“如果是我，我會讓他們順利投資。”
“先給他們營造一種短暫勝利的錯覺，讓他們覺得自己贏了。”
“等秦氏和海曼投入大量人力、裝置和資金，工廠建起來以後，我們再砍掉他們的大動脈。”
陸一北眉頭一挑。
“展開說說。”
“海曼準備籤的是五年供應商框架，不是五年保底採購合同。”
馬庫斯翻開合同，語氣輕鬆得像在討論今天中午吃什麼。
“框架只代表海曼擁有進入大眾供應體系的資格，不代表大眾必須每年給出固定訂單。”
“正式採購量還要經過年度報價、技術稽核、質量認證和供應風險評估。”
“現在讓他們籤。等亞太基地落地、裝置進場、人員招聘完成，我們再根據實際風險減少新增訂單，甚至不把新專案交給這家合資公司。”
“海曼失去大眾這個佔營收四分之一的大客戶以後，其他訂單很難覆蓋新基地的折舊、人工和融資成本。”
“資金鍊到時候只有兩個選擇。”
“要麼秦氏自己不斷墊錢，要麼讓專案公司繼續融資。”
馬庫斯停頓了一下。
“到了那個時候，如果陸董仍然有興趣，可以讓北辰資本低價收購專案股權或核心資產。”
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