羅伯特起身走到地圖旁，手指從北部灣沿岸划向寧市。
“先生，如果你們擁有穩定的海運前置節點，從地圖上看，走海路以後再進入寧市，距離寧市並沒有遠到無法接受。”
“港口短板能夠補上，寧市在土地。運營成本和東盟通道上的優勢反而會更明顯。但能否全量替代，最終還要看運輸成本。冷鏈時效以及總部評估。”
嚴啟山的手落在北海的位置上。
“也許貨物可以從北海靠岸。”
“我們在北海建設前置倉和冷鏈中轉中心，港口完成卸貨。查驗和短期倉儲，再透過固定冷鏈幹線運往寧市。”
他說到這裡，看向羅伯特。
“北海那邊的建倉和中轉，由寧市組織市屬平臺。物流企業另行投資，不佔用你們原定的三十億元投資額度。”
“至於寧市和北海之間的協商，也由我們自己解決，不給沃爾瑪增加額外協調工作。”
杜成林馬上聽懂了書記的思路。
一個港口前置倉，一個寧市區域總倉，兩座城市的資源串起來，恰好能把寧市最大的短板補上。
羅伯特重新看了一遍地圖。
“兩百公里左右的距離，如果有穩定的冷鏈車隊和明確的時效保障，並不是不可接受。”
“如果你們願意承擔前置倉建設，能夠解決港口。通關和冷鏈運輸問題，沃爾瑪沒有意見。”
“當然，我們不會參與寧市與北海之間的利益和資源協商。你們若能做成，我會向凱恩總裁和總部如實說明。這個方案透過的機率，會比現在大得多。”
嚴啟山沒有因為這句話當場慶祝，反而轉頭看向顧清禾。
“顧總，北辰這邊還有什麼要求？”
顧清禾翻開筆記本。
“北海港口的可用泊位。前置倉用地。通關方案。建設資金來源。運營主體，還有兩百公里冷鏈幹線的車輛規模。溫控標準和極端天氣備用路線。”
“這些都要形成正式的書面檔案交給我們。”
“另外，北海節點是額外投資，必須寫清楚不會從寧市主專案配套裡拆東牆補西牆。”
羅啟明聽得頭皮發麻，小聲感嘆了一句。
“顧總是真不給我們留一點口頭髮揮的空間啊。”
顧清禾抬頭看他。
“專案落地以後，口頭承諾不能給冷庫供電，也不能替冷鏈車跑高速。”
嚴啟山反倒笑了。
“她說得對。”
“專案談到這個地步，怕的不是對方提要求，怕的是人家連要求都懶得提。”
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