“這才是開胃菜，等我把分銷網路鋪到全省，才是真正吃肉的時候。”
十月初，鋒行數碼從網咖總店後面的兩間辦公室搬了出去。
新辦公地點在市中心，一層兩百平方米的寫字樓。
外間擺著八張桌子，裡間是財務、倉儲和會議室，門口第一次掛上了完整招牌。
鋒行數碼網路服務有限公司。
八名新招的業務員坐在會議桌兩邊，每人面前放著一張省內地圖和一本網咖名錄。
陳鋒沒有講場面話，直接在地圖上圈出六座城市。
“每人負責兩到三個地級市。第一個月只做這六個，剩下的先收資料，不急著鋪貨。”
一名業務員問道：“我們怎麼找當地網咖？”
“先去火車站、大學和商業街。看見一家，問出附近三家。每天至少走訪十五家，晚上把地址、機器數量和老闆電話寫清。”
“直接賣點卡嗎？”
“不急著賣。先問他們現在從哪裡拿貨，價格多少，多久送一次，有沒有斷貨。”
“願意買的話，當場收錢？”
“第一單不收現金。把訂單和證照影印件帶回來，公司稽核後統一發貨。”
有人不解。
“客戶願意給錢，為什麼不收？”
“你們在外地帶著幾萬元現金亂跑，出了事誰負責？鋒行只收銀行匯款，緊急小單也得打進公司賬戶。”
“外地老闆不願意先打款呢？”
“第一批可以貨到驗收後，當天匯款。第二批還想拖，就不合作。”
另一人翻著價格表。
“三十元面值的《戰域》點卡，公司拿貨價是多少？”
“商業機密。你們只需要記住，對外供貨二十五元五角到二十六元，銷量越大，價格越低。”
“每張能掙多少？”
“四到五元。”
會議桌旁安靜了一瞬。
一張卡賺四元不算驚人，可一天出一千張，便是四千元。若全省幾十座城市一起出貨，數字會迅速滾大。
業務員又問：“當地已經有經銷商怎麼辦？”
“查清他是不是官方渠道。正規渠道就談合作，鋒行供更低的價和穩定貨源。不正規渠道不用爭，告訴網咖假卡和廢卡由誰承擔。”
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