“等時機成熟，再動手。”
陳鋒沒有急著碰虛擬交易，蘇婉晴卻在十一月等到了婉風走進商場的機會。
華新百貨二樓有一批女裝專櫃到期，樓層經理放出六個位置。
蘇婉晴拿到訊息，當天便帶著婉風的資料遞交申請。
第一次稽核結束，她被叫進辦公室。
樓層經理翻了翻申請表：“婉風服裝廠成立不到兩年，以前沒有自營專櫃？”
“沒有。我們做過百貨供貨，也接過批發和代工訂單。”
“供貨和自營不同。貨交給百貨，你只管生產。自己做專櫃，庫存、銷售和退換貨都得承擔。”
“我清楚。”
“申請的品牌有二十多個，空位只有六個。很多牌子在省城都有門店，你拿什麼跟它們爭？”
蘇婉晴把帶來的衣服放到桌上。
“婉風是本地品牌，工廠就在本市。商場需要補貨，我們當天能送到。尺寸和款式有問題，也能及時調整。”
樓層經理拿起一件短外套，看了眼針腳。
“做工不錯，但專櫃賣的是貨，不是生產速度。”
“所以我帶了今年的銷售記錄。”
蘇婉晴將幾張報表推過去。
“秋裝批發退貨率不到百分之三。同款風衣在百貨聯營區賣出四百多件，平均每十名試穿顧客，有三人購買。”
“那是百貨原來的銷售員賣的。”
“衣服合身，銷售員才願意推。婉風的優勢不是低價，是版型適合本地女性。”
樓層經理終於抬起頭：“你學過設計？”
“沒有進過專業學校。我在紡織廠做過幾年，後來自己看書、拆樣衣，一件改。”
“沒受過正規訓練，也敢申請品牌專櫃？”
蘇婉晴手指微收緊，聲音卻沒有亂。
“顧客買衣服，不會先問設計師從哪裡畢業。她們只看穿在身上好不好看，價格值不值。”
辦公室安靜了幾秒。
樓層經理把外套放回去：“資料先留下。透過第一輪以後，帶完整樣衣來做第二次稽核。”
三天後，婉風進入第二輪。
蘇婉晴帶來十二套當季女裝，從二十多歲的修身短款，到適合中年顧客的寬鬆長款，顏色沒有堆得花哨，細節卻各不相同。
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