陳鋒等他繼續說。
“今天賣耗材，明天網咖要記憶體、顯示器和電腦主機，我們也接？再往後，他們裝修缺桌椅，鋒行是不是還得管？”
“不接主機，不接大件裝置，也不接裝修。”
“邊界怎麼定？”
“高頻消耗、容易標準化、單價可控，鋒行才做。滑鼠、鍵盤、耳機、網線和滑鼠墊都符合。”
“顯示器也會壞。”
“單價高，運輸易損，型號變化快，不做庫存。客戶真有需要，可以介紹給張胖子，鋒行不經手。”
劉國棟靠住椅背。
“可這還是偏離點卡了。”
“不是什麼都賣，是客戶需要什麼，我們能幫他解決什麼。”
陳鋒拿起清單，指著排在最前面的點卡。
“點卡是入口，周邊是粘性。網咖每天可以不買鍵盤，卻隔幾天就要補點卡。鋒行靠點卡建立聯絡，再用耗材讓合作穩定。”
“耗材利潤比點卡高？”
“有些高，有些差不多。眼下不看單件利潤，先看網咖會不會把採購交給鋒行。”
“採購全交過來，業務員負擔更大。”
“以後每週固定兩次彙總耗材需求。點卡照常補，耗材隨配送車帶過去。緊急需要的單獨處理，不承諾所有東西當天到。”
“庫存怎麼壓？”
“常用型號留一個月的量。賣得慢的，不進倉，先收需求再向張胖子採購。”
“萬一型號不好賣？”
“第一批讓網咖試用。耳機返修高就換，網線口碑差就停。鋒行不靠堆品種顯得齊全。”
劉國棟沉默一陣，點了點採購清單。
“你早就想做這些？”
“沒有。老蔣斷供，才把網咖的缺口露出來。”
“他想用周邊卡住老田，反倒提醒我們把周邊接上。”
“渠道競爭看誰能讓客戶省事。老闆每天要管機器、員工和客人，不願為了十種貨找十個人。”
劉國棟笑了。
“以後一個電話，點卡、耳機、網線一起送到，確實沒人願意再回去挨家問。”
“前提是鋒行不能亂。貨品價格、退換條件、配送時間，全部提前說清。”
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