陳鋒問道：“最後退了多少？”
“一百二十張，沒有拆封。”
“這次正常接回。以後新客戶首批貨量，由業務員按機器數量和近一週銷售估算。老闆堅持多拿，讓他在貨單上確認。”
“那會不會顯得我們怕他退貨？”
“退換規則說在前面，省得貨壓住以後互相埋怨。鋒行要的是長期出貨，不求一單把倉庫塞滿。”
辦公室安靜下來，幾名業務員低頭重新看手裡的資料。
陳鋒等他們消化完，拿出一張新的提成方案。
“從這個月起，業務員提成調整。”
八個人同時抬頭。
有人先問：“基礎提成要降？”
“不降。”
“那調整什麼？”
“現有城市的基礎出貨提成保持原標準。誰負責開出新城市，新城市前三個月的實際回款，額外獎勵百分之一。”
門邊的業務員立即坐直。
“額外百分之一，算在個人頭上？”
“由開城負責人和後續駐點業務員分。一個人從頭做到尾，全部歸他。兩個人合作，提前定比例。”
另一人快速算了一遍。
“一個新城市首月出貨五萬元，就多五百。三個月做到二十萬，額外能拿兩千。”
“前提是貨款收回來。”陳鋒看著他，“只出貨不回款，一分不算。”
“新網咖都要求貨到付款嗎？”
“首批貨到付款。合作穩定後按周結算。誰擅自答應跨月欠款，壞賬由誰負責跟進。”
有人舉手問道：“新城市開到什麼程度，才算歸個人？”
“至少簽下五家網咖，連續兩個月有穩定出貨。只送一批體驗卡，不算開城。”
“有人先跑兩家，我後面做到五家，怎麼算？”
“出發前登記負責區域。同一座城只能有一個負責人，除非他主動申請協助。內部別搶客戶，把力氣用在外面。”
八名業務員互相看了看，臉上的疲憊很快被興奮壓下。
“陳總，第九座城我去。”
“我上個月已經摸過南邊那座城，給我一個月，至少談下八家。”
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