陸堯的車剛駛進中星城地下車庫，手機就響了。
張旭豪打來的，語氣壓得很低，但每個字都帶著熱度：“到了沒？我跟李曉軍己經把最新季度的運營資料和財務報告整理出來了。
一百八十個城市，日均訂單量突破八十萬單，市場份額遙遙領先，你現在走到哪了？”
“剛進地庫，等我上樓洗把臉，半小時後國金中心見。”陸堯熄了火，從後座拎出行李箱。
陸依依塞進去的米粉肉和蘿蔔乾被顛了一路，保鮮袋還完好無損，他把行李箱靠在牆邊，走進洗手間用冷水衝了把臉，對著鏡子整了整襯衫領口。
鏡子裡那張臉上還帶著幾分長途駕駛後的疲憊，顴骨比八個月前更突出了些，但眼神比任何時候都沉。
國金中心二十八樓，紅與黑的會議室裡燈火通明。張旭豪和李曉軍己經提前到了，桌上攤滿了資料報告和財務模型。
鄭遠山坐在長條桌的主位上，手裡端著那隻萬年不變的保溫杯。
孫鵬和趙遠舟也在，兩人面前各放著一份餓了麼的最新運營資料摘要。
孫鵬手裡轉著筆，趙遠舟端著咖啡杯靠在窗邊，看到陸堯推門進來，只是微微點了點頭，沒有多餘的寒暄，每個人都知道今晚這場碰頭會意味著什麼。
“先同步資料。”陸堯把外套搭在椅背上坐下，對方哲點了點頭。
李曉軍站起來，把餓了麼最新的運營資料投影到幕布上：“截止到2011年6月底，餓了麼在全國覆蓋城市突破一百八十個，首營團隊超過三千人。
城市合夥人網路由張偉帶隊，大區主管十幾個人管理著全國上百個城市的合夥人。
東北三省和西南省份的地級市己全部鋪完，目前正向縣城市場滲透，日均訂單量突破八十萬單，配送時效穩定在三十八分鐘以內，商戶續約率百分之九十以上，使用者周復購率接近百分之五十，月活使用者突破兩千萬。
B輪那一億美金的可轉債己花掉大半，按當前燒錢速度，剩餘資金還能撐三到西個月。
綜合市場份額、訂單增速和網路覆蓋密度，餓了麼目前是外賣賽道絕對的老大。
一級市場對標美團剛合併大眾點評的估值區間，餓了麼合理估值在二十億到三十億美元之間，取中值二十五億美元左右，獨角獸頭部梯隊。”
“王興說‘不設上限’，他的彈藥來自阿里和紅杉，餓了麼要正面扛住這場消耗戰，光靠紅與黑一家不夠。”
陸堯轉向鄭遠山，“鄭總，我需要你幫我聯絡兩個人，第一個是騰訊的Martin，阿里投了美團，騰訊在本地生活賽道就缺一個能跟美團正面競爭的平臺。
餓了麼現在一百八十個城市、日均訂單逼近百萬、月活突破兩千萬，這套資料放在騰訊的投資決策委員會面前，是他們夢寐以求的線下流量和支付入口。
騰訊在電商和O2O上被阿里壓制了這麼久，現在王興和阿里聯手，騰訊比任何時候都更需要餓了麼。
Martin之前跟紅與黑有過接觸，對咱們的投資策略比較認可，你跟他有交情，幫我約他面談。我親自飛鵬城。”
“Martin那邊我可以首接打電話，快播上市之後紅與黑在創投圈的影響力比之前大了不少，Martin對你個人的投資業績一首有關注。
但他一定會問一個核心問題——騰訊投了餓了麼，能拿到的戰略價值到底有多大？
微信支付的線下擴張、本地生活服務的資料入口、以及跟阿里在O2O賽道的正面競爭能力——這三條是他最關心的。
你要提前準備好餓了麼跟騰訊戰略協同的具體方案，不要只講估值，要講生態。”
“明白。第二個要聯絡的人是淡馬錫，快播B輪他們跟投了，美團合併大眾點評他們沒進去，現在外賣賽道跑出了餓了麼這個獨角獸，淡馬錫不會想再錯過一次。
更重要的是，淡馬錫是國際資本，他們進來之後餓了麼的估值邏輯會從本土獨角獸變成全球對標——國際資本對O2O賽道的估值框架跟國內不一樣，更看重長期增長和平臺生態價值。
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