次日一早，陸堯沒有跟鄭遠山一起回魔都，他讓李曉軍幫他把航班改到了下午，然後打車去了北大科技園。
五月底的北京已經開始熱了，計程車裡開著空調，窗外的柳絮飄在玻璃上，被風一吹又散開。
陸堯在腦子裡把要跟王嶽說的話過了一遍又一遍。
他知道這不是一次普通的投後溝通，他要說服一個把豌豆黃當成自己孩子來養的創始人，接受一個可能會讓他在情感上難以接受但在商業上最理性的選擇。
而此時豌豆黃的辦公室裡，王越正在和技術團隊討論下一版應用內搜尋的演算法最佳化方案。
看到陸堯推門進來，他讓團隊先去隔壁會議室繼續討論，然後關上門，給陸堯倒了杯水。
“你不是應該跟鄭總一起回魔都嗎？”王越把水杯放在陸堯面前。
“千度那邊聊得怎麼樣？你昨晚發簡訊說何志明很有誠意，具體到什麼程度？”
“何志明開出的條件是領投B輪，一到兩億美元，投前估值五到七億美元之間，佔股比例根據最終估值來定。
同時派一位技術VP進董事會，負責對接千度的搜尋技術和流量資源，他不干涉產品方向，你的控制權不變。”
陸堯先把好訊息擺出來，然後停頓了一下，“但這不是我今天來找你的主要原因。”
王嶽靠在辦公桌邊上，雙手交叉抱在胸前，等著他繼續。
“昨天我跟鄭總從千度大廈出來之後，在酒店裡聊了很久。
不光是聊這一輪融資的事，更在聊豌豆莢的未來——準確地說，是手機應用商店這個賽道的終局。”
“終局？”
“你想想，現在國內智慧手機出貨量每個季度都在翻倍增長。
華為。小米。OPPO。vivo——這些廠商現在還處於拼硬體配置的階段，應用商店用的是第三方的。
但一旦他們的出貨量達到一定規模，他們會怎麼做？他們會開始在自己的手機上預裝自己的應用商店。
因為應用商店不只是分發工具，它是流量入口，是廣告變現平臺，是使用者資料的收集器。
對於手機廠商來說，把這個入口交給第三方，等於把自己的客廳鑰匙交給別人。”
王嶽的眉頭微微皺了起來，但沒有打斷他。
“等手機廠商集體進場之後，獨立應用商店的生存空間會被急劇壓縮。
不管豌豆黃的產品體驗有多好，不管應用內搜尋做得多深，你永遠改變不了一個事實——廠商可以在出廠時就把自己的應用商店預裝在手機桌面上，而豌豆莢需要使用者主動去下載。
這個競爭不是產品層面的競爭，是生態層面的降維打擊。
97 助手也一樣，不管他們燒多少錢，最終都逃不過這個規律。
千度看到了這個趨勢，所以他們急著在移動端建立自己的分發入口。
何志明願意以六億左右的估值領投B輪，不只是因為豌豆莢現在的資料好——他賭的是移動端搜尋入口的戰略價值。
但對我們來說，引入千度不只是為了這一輪融資的彈藥，更是為了未來。”
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