第 69 章 餓了嗎！“喂，陸堯？我是張偉，仙霞路那個。”
電話那頭頓了一下，然後陸堯的聲音帶著一絲意外傳過來，“偉哥！好久不見，你現在還在樂享團嗎？”
“辭了！走的時候把外賣箱放在王浩辦公室門口，他估計到現在都不知道那箱子是我留的。”
張偉靠在二樓走廊的牆上，那隻橘貓不知道什麼時候蹭到了他腳邊，尾巴在他腳踝上繞了一圈。
他低頭看了貓一眼，繼續對著手機說，“我現在在一家新公司，做外賣的，叫餓了嗎，老闆是個交大的研究生，還沒畢業。
我今天剛入職，底薪一千五，比以前少了一半，但他給了我一個空的保溫箱，說這是我第一件裝備。”
“餓了嗎？”陸堯的聲音裡多了一層張偉分辨不出的意味。
“你聽過？”
“沒有。但你繼續說。”
張偉蹲下來，摸了摸那隻橘貓的腦袋，貓眯起眼睛，喉嚨裡發出咕嚕咕嚕的聲音。
他發現自己此刻跟陸堯說話的語氣，跟兩個多月前在仙霞路燒烤攤上喝啤酒時一模一樣——不用修飾，不用美化，直接把最真實的東西攤在桌上。
他說這家公司現在只有不到四十家商戶，全在交大周邊三公里範圍內，使用者主要是學生和旁邊幾個小區的人。
老闆張旭豪騎腳踏車挨家挨戶跑商戶，自己手繪了一張商戶分佈圖，用不同顏色的馬克筆標註簽約狀態。
他說那張圖讓他想起自己在仙霞路畫的那張商圈地圖，但張旭豪比他強不少，至少張旭豪畫的圖上有解決方案。
每一家被標註為“已簽約”的餐廳旁邊都寫了一行小字，記錄著商戶的特殊需求，這家需要加急配送，那家週末單量暴增要提前備貨。
“你還記得兩個月前在花壇邊你問我什麼嗎？”
“我問你樂享團能活多久。”
“我當時說融不到錢夏天都過不去。現在春天還沒結束，但我看到了一家跟樂享團不一樣的公司。
這家公司不跟商戶談折扣，只談配送，商戶賣什麼價顧客就付什麼價，餓了麼只收佣金幫商戶解決把飯送到客人手裡的問題，你知道這意味著什麼嗎？”
“意味著商戶不需要團購引來的羊毛黨。”
“對！團購的客人吃完就走，外賣的客人吃飽了明天還會餓，明天餓了就會再下單。這是真正的復購率，不是拿補貼砸出來的虛假資料。”
張偉說完這句話，忽然覺得有點好笑，自己兩個多月前在仙霞路燒烤攤上跟陸堯說的那些關於團購模式缺陷的分析，現在被他自己用來解釋外賣模式的優勢。
電話那頭安靜了幾秒。
然後陸堯問他這個張旭豪的聯絡方式能不能給他。
“你想投？”張偉問道。
“我想先見一面，如果他人靠譜。方向對，紅與黑可以考慮投你們 A 輪， 但在這之前，我需要你先幫我一個忙。”
“什麼忙？”
“你幫我寫一份商戶調研報告，不用很複雜，就把你未來兩週跑的所有商戶資訊記錄下來——店名。地址。菜系。日均訂單量。對平臺的反饋。有沒有主動下架的。原因是什麼。
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