第 77 章 豌豆黃的未來在哪？陸堯從北大科技園出來，打了輛車就直奔鄭遠山下榻的酒店。
昨天陌陌B輪發佈會結束後，鄭遠山沒有跟紅杉和DST的人一起參加慶功宴，而是早早回了酒店。
陸堯到的時候，他正坐在套房客廳的沙發上，面前攤著一份列印出來的移動網際網路賽道分析報告，茶几上放著那隻萬年不變的保溫杯，裡面的枸杞已經被泡得沒了顏色。
“跟王嶽聊得怎麼樣？”鄭遠山頭也沒抬，目光還停留在報告上。
“豌豆黃資料很好，總安裝量兩千五百萬，日活三百萬，應用內搜尋日查詢破億。按這個增速，年底日活破五百萬是大機率事件。”陸堯脫下西裝外套搭在沙發扶手上，在鄭遠山對面坐下。
“他想要彈藥，擴團隊。租新辦公室。加大推廣投放.97 助手那邊在資本驅動下正在瘋狂燒錢，王越不想在使用者規模上被拉開差距。
我跟他初步聊了B輪估值的判斷——投前三點五億到五億美元之間，取中值四點二億左右，出讓比例控制在百分之十五到二十。
他同意這個區間，但時間節點上我建議他再等三個月，等資料更好看的時候再正式開談。”
“估值判斷沒毛病，但你想過沒有，手機應用商店這個賽道，現在看著熱鬧，長期來看可能會出問題。”鄭遠山放下報告，端起保溫杯喝了一口茶，然後把杯子放在茶几上，。
“手機廠商遲早會介入這個領域，華為。小米。OPPO。vivo——這些廠商一旦決定在自家手機上做預裝應用商店，獨立應用商店的生存空間會被急劇壓縮。
97 助手也好，豌豆黃也好，現在拼的是誰的使用者量大。誰的產品體驗好，但未來競爭的規則可能完全不同。
當硬體廠商掌控了底層系統許可權和預裝入口，第三方應用商店再怎麼最佳化產品體驗，也擋不住人家在出廠時就給你裝好了。”
陸堯靠在沙發扶手上，手指輕輕敲著膝蓋，鄭遠山說的沒錯。
他前世見證過這段歷史——2012年之後，手機廠商自建應用商店全面鋪開，華為應用市場。小米應用商店。OPPO軟體商店。vivo應用商店紛紛崛起，97 助手被百度收購後風光一時，但最終在廠商預裝的壓力下節節敗退。
豌豆莢堅持獨立發展，產品體驗做到了極致，但終究敵不過生態層面的降維打擊，2016年以兩億美元的價格賣給了阿里巴巴，而兩年前它的巔峰估值曾接近十億。
但他不能把這段未來直接說出來，他需要用當下的分析來論證這個判斷。
“這也是我想跟你聊的事。”陸堯身體微微前傾，語氣沉了下來。
“應用商店這個賽道，現在是黃金期，但視窗期不會太長，王越做產品沒問題，豌豆莢的使用者留存率和口碑甩開91助手兩條街。
但等手機廠商集體進場之後，競爭規則會徹底改變——不再是誰的產品好誰贏，而是誰控制了硬體入口誰贏。
到時候豌豆黃要麼被邊緣化，要麼接受被收購，從投資人的角度，我們應該幫王越在最好的時間節點找到一個最合適的戰略買家，而不是讓他抱著獨立上市的夢想硬扛到廠商碾壓的那一天。”
鄭遠山沉默了片刻，窗外的陽光透過窗簾縫隙照進來，在茶几上投下一道細長的光帶。
“買家的話，你覺得誰最合適？”
“BAT三家都有動機，阿里目前在移動端缺乏應用分發入口，企鵝有應用寶，千度在PC搜尋上是霸主但在移動端還沒有一個強有力的分發渠道。
綜合來看，千度最適合——他們在移動端缺的就是豌豆莢這樣的流量入口。”
“千度。”鄭遠山重複了一遍這個名字，端起保溫杯又放下，“倒是巧了。千度投資部最近確實在密集看移動網際網路的專案。
我跟他們投資總監何志明有些交情——以前在淡馬錫的時候，他是千度投資部的負責人，我們打過幾次交道。
前幾天他在一個行業論壇上還給我打過電話，問我有沒有好的移動網際網路專案推薦。我當時隨口提了一句豌豆黃，他那邊反應很積極，說很想跟王嶽見一面。”
陸堯的眼睛一亮！
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