窗外中關村大街上車流不息，午後的陽光透過寫字樓的玻璃窗灑進來，在兩人之間的茶几上投下一片明晃晃的光斑，然後他伸出了手。
“鄭總，你是我見過的第一個在談投資的時候，把戰略協同說得這麼具體的投資人。阿里那邊，你什麼時候能安排？”
鄭遠山握住他的手。“我明天就飛杭州。”
兩天後，鄭遠山出現在杭州阿里巴巴總部，鄭遠山在淡馬錫時期跟阿里戰投部負責人有過多次合作，一個電話就敲定了三方會談的時間和地點。
阿里戰投部派出了兩位核心負責人，一位是之前在信安科技收購案中跟陸堯合作過的王錚，另一位是阿里戰投部主管文娛投資的執行總監韓敏。
韓敏四十出頭，短髮，說話語速很快但條理清晰，一看就是在阿里體系內摸爬滾打了多年的老將。
“鄭總，信安科技那個案子我們內部覆盤過很多次，王總對你們公司陸堯的評價非常高。
所以這次鄭總傳話過來，說有個影片行業的專案想跟我們合作，馬總很感興趣，你說的優酷——土豆已經上市了，優酷在行業裡排在第二，你為什麼覺得阿里應該投優酷，而不是自己做一個影片平臺？”
“自己做，從零開始搭建技術團隊。買版權。建使用者體系，至少需要兩年時間。
兩年之後，馬鈴薯和優酷已經把市場份額分完了。
投資優酷，是阿里進入影片行業最快。最有效的方式。
優酷已經建立了一套成熟的內容分發體系和使用者基礎，缺的是流量入口和商業化變現能力。
阿里有淘寶和支付寶的流量，有阿里媽媽的廣告投放系統，缺的是一個能承載這些流量的內容平臺。
優酷和阿里的戰略協同，不是一加一等於二，是一加一等於十。
更重要的是，這套戰略協同一旦建立，優酷在商業化能力上會跟馬鈴薯拉開代際差距——馬鈴薯只能靠品牌廣告變現，優酷可以靠電商導購和效果廣告做增量收入。
這不是在同一維度上的競爭，這是降維打擊。”
韓敏靠在椅背上，跟王錚交換了一個眼神，然後轉向鄭遠山。“鄭總，你剛才說的降維打擊我認可。但優酷那邊什麼態度？古永鏘願意接受阿里作為戰略投資方嗎？”
“我前天剛在北京見過古永鏘，他非常願意推動優酷和阿里的戰略合作，阿里領投優酷C輪，淡馬錫與紅與黑跟投。
三方達成戰略合作之後，優酷向阿里開放影片內容介面，全面接入淘寶和支付寶的流量體系，同時整合阿里麻麻的廣告投放系統。
優酷的控制權和管理架構不變，古永鏘繼續做CEO，阿里和紅與黑作為戰略股東，在商業化方向上提供資源支援。”
韓敏點了點頭，說阿里的法務團隊會盡快起草投資條款清單。
C輪的具體估值和佔股比例由雙方財務團隊對接協商，阿里和淡馬錫紅與黑三方聯合投資，共同推進優酷的戰略升級，爭取年底之前推動優酷完成上市。
一週後，阿里。淡馬錫。紅與黑。優酷四方聯合釋出公告：阿里麻麻一點五億領投優酷C輪融資，淡馬錫與紅與黑各自跟投七千五百萬美元，四方達成全面戰略合作。
優酷將全面接入淘寶和支付寶的流量入口，整合阿里麻麻的廣告投放體系，在影片電商和內容商業化領域展開深度合作。
古永鏘在接受媒體採訪時說了一句意味深長的話，“馬鈴薯的上市讓很多人以為影片行業的戰爭已經結束了，但對優酷來說，真正的戰爭現在才開始。”
訊息公佈當天，馬鈴薯網股價再次下跌，王微在張江辦公室裡發了一通火。
而陸堯坐在國金中心二十八樓的工位上，看著螢幕上優酷和阿里戰略合作釋出會直播的畫面，端起桌上已經微涼的咖啡喝了一口。
鄭遠山幫優酷找到了戰略級盟友，讓紅與黑在影片賽道上完成了一次漂亮的佈局。
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