英皇的版權經理是個精明的中年女人，對電影版權定價極其敏感，每一部片子都要單獨談。
王欣把事先準備好的香港電影史經典片單放在她面前，上面列了近百部英皇出品的經典電影——從成龍洪金寶的功夫喜劇到王家衛的文藝經典。
寰亞那邊則更看重長期合作的穩定性，陸堯在談判桌上承諾快播正版化之後將為寰亞的電影提供更多的線上推廣資源。
雙方最終也達成了獨家網路播放權的合作。
香港電臺的版權部門規模最小，但他們的紀錄片和經典教育節目質量極高，價格也最公道，幾乎沒怎麼談判就簽了。
全部談判結束之後，王欣站在酒店房間裡，把一週下來籤的所有版權合同鋪滿了整張大床。
TVB。亞視。英皇。寰亞。港臺，五份合同，超過四百部電影和劇集，總成交金額一點八億人民幣。
他拿起那份香港版權採購清單，上面每一行預估值後面都標註了實際成交價，絕大多數都比預算低——不是版權方降價了，而是王欣帶去的誠意和陸堯的談判策略讓價格有了彈性空間。
王欣看著那些合同，沉默了很久。
“陸總，我以前覺得正版化就是把盜版內容下架，換成正版內容。
現在我才知道，正版化不是買一堆版權檔案放在那裡，是親自走到這些膠片的源頭，跟守著這些經典的人面對面談，一集一集地把它們從塵封的倉庫裡搬出來，放到網上讓更多人看到。
這一趟來香港，值了——不只是為了公司，也是為了我自己的一個心願。”
從香港回來之後，王欣帶著團隊馬不停蹄地飛了北京。上海和西安，跑遍了中影集團。上影製片廠和西影的老片庫。
中影的版權部門最規範，條款嚴謹，但價格咬得緊，談判持續了整整三天。
上影的老片庫存量最豐富，民國時期的黑白老電影堆積如山，很多片子連電子版都沒有，只有膠片複製。
王欣在上影的片庫裡看到了中國第一部動畫長片《鐵扇公主》的原版膠片，小心翼翼地捧在手裡看了很久。
西影的版權部人最少，但價格最靈活，王欣在那裡淘到了一批八十年代的西部片和鄉土題材經典電影。
幾趟跑下來，國內經典電影的獨家網路播放權也基本收入囊中。
加上之前在香港簽下的合同，快播總共拿下了超過八百部經典影視作品的獨家網路播放權，一舉建立了華語影視正版內容的最大版權庫。
回到深圳，王欣召開了快播全員大會。會議室裡擠滿了人，技術團隊。運營團隊。市場團隊全部到齊。
王欣站在投影幕布前，身後是從香港和內地掃回來的版權清單貼滿的整整一面牆。
從邵氏老武俠到TVB經典商戰劇，從中影民國黑白片到西影八十年代西部片，數百部電影和劇集的海報縮圖密密麻麻地排列著，像一面由影像記憶拼成的巨大拼圖。
“從今天起，快播正式轉型為正版內容平臺。所有盜版內容全部下架，伺服器重新部署。
我們不再是那個靠盜版起家的播放器——我們擁有華語影視正版內容最大的版權庫。
B輪融資由紅與黑與淡馬錫聯合投資，紅與黑領投六千萬美元，淡馬錫跟投四千萬美元。
我們要做的，是用快播的技術和這些經典內容，打造一個全新的線上影片平臺。”
臺下掌聲雷動。
陸堯站在會議室後方靠牆的位置，看著王欣站在那面版權牆前意氣風發的樣子。
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