第 103 章 南通模式（一）張偉是坐著陸堯的賓士車一起來的南通，兩人從魔都直奔南通，直接就到了崇川區一條老商業街的巷口。
只見張偉揹著一個鼓鼓囊囊的電腦包，手裡還拎著一份幫陸堯買的早餐，看到陸堯靠在車門上翻手機，他也快步走上車。
他噼裡啪啦的說在家裡把昨晚陸堯寫的那份方案又看了一遍，越看越覺得這套打法的關鍵是找到靠譜的人。
陸堯收起手機，點了點頭。
這也是他讓張偉親自來南通的根本原因——在仙霞路騎電瓶車的時候張偉就展現出了看人的直覺，每個商戶老闆靠不靠譜，聊幾句他就能判斷個大概。
這種直覺在城市合夥人模式裡比任何制度都管用，制度可以慢慢建，人選錯了，模型永遠跑不通。
張旭豪介紹的人叫周國棟，四十五歲，崇川本地人，在市區開了兩家小飯館，規模不大，但生意穩定。
周國棟之前是張旭豪父親生意上的夥伴，跟張家有幾十年的交情，為人老實本分，在崇川本地人脈廣，餐飲圈子裡的人都認識。
張旭豪在電話裡說，這個人雖然沒做過網際網路，但做事踏實，從不拖欠供應商貨款，在本地口碑很好。
陸堯聽他說完這些細節，心裡已經有了基本的判斷——城市合夥人的首要條件不是商業頭腦，是在本地的信譽。
信譽好，商戶願意跟他合作，信譽差，餓了麼的牌子都會被他拖垮。
見面地點約在周國棟開的那家飯館裡，不是營業時間，店裡空蕩蕩的，只有角落裡一個服務員在擦桌子。
周國棟讓後廚炒了幾個菜，又泡了一壺茶，坐在包間裡等他們。
寒暄過後，陸堯把餓了麼的情況和城市合夥人的模式詳細講了一遍，周國棟聽得很認真，但一直沒有表態。
他沉默了一會兒，放下筷子，說道“我這個人做事比較保守，做了十幾年餐飲了，之前也從來沒碰過網際網路，餓了麼這個平臺我在旭豪父親那裡聽說的。
聽說是小張帶著交大幾個學生搞起來的，現在在魔都那邊挺有名氣，但我也不知道自己做不做得來。”
張偉這時接過話頭“周總，不需要你懂網際網路技術，我們餓了麼總部會提供全部的技術平臺。品牌推廣和後臺管理系統。
你只需要做自己最擅長的事，比如說在崇川本地幫餓了麼拓展商戶，管理騎手，以及維護客戶關係這些，
你在崇川開了十幾年飯館，街上開餐館的老闆十個裡有八個認識你，這是我們餓了麼總部派多少市場專員都換不來的本地人脈。”
周國棟點了點頭，又沉默了一會兒，然後問了一個很實際的問題，“我需要投入多少資金？”
陸堯笑了笑，隨即拿出一份檔案，說道“城市合夥人需要繳納一筆保證金，用於確保服務質量和品牌標準，金額根據城市規模而定，南通的保證金是二十萬。
同時你還需要自籌資金租賃辦公場地。招聘初期團隊。購買配送車輛等基礎設施，啟動資金大概在五十萬左右。
餓了麼總部不會向你收取加盟費，合夥人在當地的收入按比例分成，外賣訂單的佣金收入大頭歸合夥人，餓了麼拿小頭，具體的分成比例根據城市的運營成本和市場環境來談。”
周國棟聽完這個數字，端起茶杯喝了一口，“五十萬我能拿得出來，但得是跟家裡商量一下。”
陸堯也不著急“我們理解，你回家慢慢考慮，明天再給我們答覆就行。”
當天晚上，張偉在酒店房間裡對著電腦整理第二天要去踩點的商圈名單。
陸堯靠在床上，用手機回覆了幾封紅與黑的郵件，然後給張旭豪發了條簡訊，說周國棟人靠譜，在本地確實有人脈，但比較謹慎，需要給他一點時間消化，明天應該能定下來。
張旭豪很快回了一條：周國棟這個人他從小認識，做事實在，只要他答應了，就會全力以赴，不會半途撂挑子。
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