拼多多的第一版產品在魔都浦東那棟灰白色樓裡悄無聲息地推進著。
黃崢幾乎每天都泡在辦公室，跟工程師們一個畫素一個畫素地摳。
陸堯每隔兩三天就過去一趟，他每次都帶著一些問題，也帶著一些從記憶裡翻出來的、還沒被驗證過的念頭。
這些念頭在黃崢看來，往往犀利得嚇人。
但是陸堯自己清楚，他不是比黃崢更懂電商，只是因為他見過更後來的世界。
他見過砍一刀，見過拼團紅包，見過九塊九包郵，也見過“邀請三個好友助力”。
這些後世被人玩爛了的東西，在2014年的當下，還是沒人走過的路。
兩人常常在辦公室旁邊的快餐店吃飯，黃崢吃東西慢，陸堯吃得快。
“你每次來，都像給我帶習題冊。”
“你解題快，我出題出得準，我們各佔一頭。”
黃崢放下筷子，認真說道，“你上次說，分享要裂變，我想了很久，裂變不能只靠使用者主動發連結，我們要做任務化的分享！比如使用者看中一個東西，自己單買的話，就是原價。
如果他拉一個人拼團，給他便宜五塊，再拉三個人，就再便宜十塊！系統要給他一個看得見的進度，讓他覺得就差最後一下，不拉人就虧了！你覺得這個怎麼樣？”
“這個不就是砍一刀！”
“砍一刀？”黃崢眼睛一亮，“這名字好，使用者開團之後，可以把連結發給好友，好友點一下，就是‘砍一刀’。
每砍一刀，價格掉一點，直到砍到最低價，被砍的人看到，也會好奇，自己下一次單。
這比普通拼團更符合人性，拼團是合作，砍一刀是遊戲，遊戲有爽感，有反饋，有勝負心，使用者反而不會覺得自己在拉人，而是覺得自己在打怪。”陸堯說道。
“對。”黃崢越說越興奮，“我們還可以做一個進度條，就在商品頁最上面，比如‘還差三刀，再省十二塊’。
使用者看到這個進度條，就會想辦法把它砍滿，這個條能帶來分享，也能帶來新使用者。
而且它不需要我們花廣告費，使用者自己就是我們的推廣員。”
陸堯點點頭，“這就是拼多多的增長飛輪！但也要注意，別做的太過頭了！砍一刀要讓人有贏的感覺，但不能變成對朋友的騷擾。
這個度你們產品要拿捏好，前期可以激進一點，但一定不能消耗使用者的社交信用！否則後面再怎麼補貼都拉不回來。”
黃崢說：“我明白！所以我準備在分享文案上做文章，比如‘幫我砍一刀，謝謝’，要做得像朋友間的請求，而不是廣告！
還要給砍價的人一點好處，比如砍完能領一張優惠券，這樣被砍的人也不會煩。”
“可以！這叫雙向激勵，砍的人有獎勵，被砍的人有參與感！兩邊都能轉化，才是好裂變。”
陸堯隨即又提到拉新補貼。
“新使用者進來，不要直接給券！先讓他九塊九買到一個很有價值感的東西，比如一提紙巾，或者幾雙襪子。
九塊九包郵，人人都買得起！東西又得能讓人覺得值，只有這樣，他買完了才會發出去。
我們補貼不能簡單的砸錢，要砸在能讓使用者分享的地方，如果補貼換來的只是一個人下完單就走，那這錢就白花了。”
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