廣交會第二天，機電展區已經不再是前幾天那個冷清的角落。
古巴和中東兩份合同的訊息在外商圈子裡傳開了，走廊上時不時有外商拿著展點陣圖找過來，指名要看那臺“會自動保溫的電飯鍋”。
演示的電飯鍋從早到晚就沒停過，煮完一鍋又一鍋，鍋蓋一掀開，米香混著蒸汽在整個機電展區瀰漫，連隔壁紡機展區那個愛打盹的參展老頭都不睡了，端著搪瓷缸子站在展位旁邊看熱鬧，跟老周說你們這展位比食堂還香。
就在這時，一個穿深灰色西裝的男人從走廊那頭慢慢踱過來。
他大概三十出頭，身量不高，肩膀很寬，梳著整齊的背頭，手裡拎著一個棕色公文包。
他不像其他外商那樣行色匆匆，也不像之前那個傲慢的歐美客商那樣漫不經心。
他站在展位側面的展板前，把那張磁鋼限溫器結構圖從頭到尾看了好一會兒，沒有拿宣傳卡片，也沒有說話，只是微微偏著頭，像是在研究一件放在棋盤上的棋子。
林遠注意到這個人已經站了有一陣子了。
其他外商要麼直奔展位問價格，要麼看一眼就走，這個人卻站在展板前面，把那張結構圖從上看到下，又從下看到上。他的目光在“自動保溫”那幾個字上停了很久。
然後他繞到展位正面，低頭看了看桌上那幾臺樣機，又看了看展板上的技術引數，用手指輕輕碰了碰鍋蓋上的銘牌，力道很輕，像在摸一件瓷器的釉面。
“這個保溫功能，功率多大？”他用英語問，口音帶著一點粵語腔。
“保溫功率很小，不到一百瓦。主加熱功率五百瓦。煮飯的時候全功率，煮完了自動切換到保溫，一天到晚開著也用不了多少電。”
那人點了點頭，把公文包放在展位旁邊的空桌上，從裡面拿出一份英文產品介紹卡片——就是展位上週放在前臺被人拿光的那種，邊角已經有點捲了。
“你們的電飯鍋和市面上的同類產品比，最大的不同就是保溫？”
“是。市面上的電飯鍋煮完就停了，飯涼了只能重新熱。我們的煮完自動保溫，什麼時候揭開鍋蓋飯都是熱的。”
“香港和東南亞那邊，很多家庭主婦最頭疼的就是煮飯火候。飯煮早了會涼，煮晚了趕不上飯點。保溫功能對她們來說是剛需。”
他把公文包合上，靠在展位旁邊，像是在考慮什麼，“如果我下大單，交貨期能不能優先安排？”
林遠看了沈科長一眼。
沈科長從旁邊的摺疊椅上站起來，拍了拍褲腿上的灰：“沈國強，進出口公司機電科。請問怎麼稱呼？”
“免貴姓婁，婁景行，香港利豐貿易公司。”
他伸手跟沈科長握了一下，“利豐主要做東南亞和香港本地的家電分銷，你們這個電飯鍋在那邊市場很大。東南亞常年高溫潮溼，家庭主婦最頭疼的就是煮飯，早了涼，晚了來不及。自動保溫功能在那邊是個大賣點。我預計首批訂單不會小，交貨期和價格方面，我想跟你們詳細談。”
沈科長回頭看了一眼老周，老周已經把報價單攤開了。
婁景行沒有急著翻報價單，而是先問了幾個問題。
林遠一一回答，他聽完之後點了點頭，然後才拿起報價單，逐項看了一遍。
“價格沒有問題。我要籤合同，數量我現在報給你。交貨期能不能優先安排？”
沈科長從公文包裡拿出空白合同，開始填寫條款。
婁景行把他要的數量報給老周，老周逐項填進合同，填完了遞給他過目。
他逐條看完，又讓身邊那個助手核對了一遍，然後拿起鋼筆，在合同末尾簽了字。
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