美洲貿易公司高階主辦兼黑鯊島負責人婁文和握著摺扇，猶豫了半響，終是沒忍住，朝躺在椅子上閉目養神的中年男子問出了心裡的疑慮。
「那你覺得我們應該授予那兩個英格蘭商人幾年的獨家代理權？」外交貿易事務部渠道司負責人林阿福仍舊閉著眼睛，享受著午後陽光的溫暖和閒散。
「呃……」婁文和頓了一下，低聲說道：「以卑職看來，為了吸引更多的歐洲夷人前來黑鯊島交易，我們其實……其實不應該授予任何商人獨家貿易代理權。這樣的話，就平白在我們跟歐洲夷人之間隔了一層關係，未來恐被對方拿捏了。」
「小婁呀，我問你。」林阿福睜開眼睛，似笑非笑地看著他，「你覺得，以我新華目前所據實力，有能力派出商船前往歐洲嗎？」
「……不能。」婁文和嘴巴張了張，隨即老實承認道：「我們現在的海上運力，大部分都投入到移民行動當中，目前，委實抽不出船隻前往歐洲進行貿易。」
「著呀！」林阿福從椅子邊上拿起一把蒲扇，輕輕地扇了起來，「既然我新華現在無法將手頭上的商品運往歐洲販賣獲利，那為何不借助夷人的力量，將我們的貿易渠道間接鋪到歐洲？」
「你也是接受過國際貿易培訓的老人了，應當知道備受夷人喜愛的大明商品的海外銷售渠道是怎樣構成的。」
「巴達維亞的荷蘭人和蠔鏡的葡萄牙人在拿到大明商品後，走印度洋，越過好望角，沿著非洲大陸一路北上，輾轉幾萬里，才能返回歐洲本土，整個航程短則耗時5-6個月（順風期，中途短暫停靠），長則花費8-10個月，甚至會達一年時間。」
「這一頭呢，隨著荷蘭紅毛夷勢力的愈發強橫，目前基本上被他們給包圓壟斷了，可以說是佔據著最大的貿易份額。葡萄牙人。英格蘭人也就吃點殘羹冷炙，日子過得慘兮兮的。」
「而另一頭，就是西班牙人這邊。他們此前建立的跨太平洋貿易航線，利用呂宋特殊的區位優勢，獲得不少大明的商品，除了一部分在美洲消化外，還有相當一部分是隨著西班牙的寶船隊運回他們本土以及歐洲大陸銷售獲利。」
「不過，隨著咱們新華逐漸起勢，每年透過移民船隊載運大量大明商品至美洲地區，將西班牙人擠兌得幾乎沒法再進行跨太平洋貿易。」
「但是吧，這東西氾濫了，價格自然就低了。你看看那些瓷器。絲綢，還有生絲。棉布，跟十年前相比，在美洲市場上的銷售價格差不多跌了兩三成。」
「而且，美洲大陸那些印第安土人被西班牙人壓榨得太狠了，基本上沒有消費的能力，使得整個地區的市場空間很是狹小。那麼，我們就必須要將多餘的大明商品銷往歐洲，那裡好歹也有近一萬萬人口。」
「雖然，那裡還在打仗，兵荒馬亂的，但再怎麼著也能消化不少大明商品不是？不過，咱們這邊跟歐洲大陸隔著太遠，鞭長莫及，在短時間內肯定手伸不過去。」
「所以，咱們就得藉助夷人的渠道。西班牙人從我們這裡拿了貨，然後透過陸路轉運至大西洋那邊港口，再裝運船隻，最後輸入至歐洲地區。」
「為了不被單一客戶拿捏，咱們除了選擇跟秘魯總督區的阿拉莫伯家族合作外，還跟墨西哥的加爾薩家族建立了走私渠道。」
「當然，我們也不能將所有的終端銷售全都交給西班牙人。那兩位想要發大財的英格蘭商人就成了我們最為理想的備選渠道，授予他們三年的獨家貿易代理權，則是對他們明智選擇的一種褒獎和支援。」
「至於，你所說的，最好不要授予他們獨家代理權，以免被其拿捏控制。但是，我們現在有更好的其他選擇嗎？畢竟，知道我們新華有大明商品貨源，並能尋到此處的歐洲商人可沒有幾個。」
「而那兩個英格蘭商人，給他們三年獨家權，既是甜頭，也是釣餌。看到他們因販賣大明商品而發財的商人們一定會探究其中的秘密，並最終也會尋到我們這裡來。那個時候，不僅會有更多的英格蘭商人蜂擁而來，也會有許多法國人。葡萄牙人。瑞典人以及德意志人跑過來找我們合作。」
「那個時候，所有跟我們合作的商人都將不再享有獨家貿易代理權，全都是我們平等的合作貿易伙伴。假以時日，我們說不定就能像荷蘭人一樣，壟斷這頭的大明商品銷售渠道，每年可以賺取數百兩萬白銀。」
「先用獨家代理權養肥幾個商人，等歐洲的餓狼們聞著味找上門來。」婁文和聽得目眩神迷，半晌才回過神，深深一揖：「林司長高瞻遠矚，卑職佩服之至！」。
「我哪有這般高瞻遠矚！」林阿福笑著擺了擺手，從躺椅上坐了起來，「我向你賣弄的這些話語，不過拾得是委員會諸公和部堂大人的牙慧而已。你想，我新華移民，每年靡費甚重，若沒有貿易走私所獲重利，如何支撐得起這些舉動？」
「嗯，林司長所言甚是。」婁文和附和道：「在委員會諸公和部堂大人的領導下，我美洲貿易公司每年貿易規模超百萬之數，不僅為移民活動提供了有力的資金支援，而且還為我們新華輸入各種急需物資，促進本土工農業發展。」
隨即，他又眉頭一擰，帶著幾分疑惑的神情，小心地問道：「不過，林司長，卑職對走私貿易的價格制定尚有一絲疑問，不知是否當問？」
「嗯，你有何疑問？」
「林司長，我新華本土所產的各類商品，在今年又將價格平均下調了兩成。如此一來，這個利潤怕是又要少了許多。我們這般，怕是有些……有些……」
「你是想說，我們在賠本賺吆喝？」林阿福瞥了他一眼。
「……」婁文和躬身一禮，「卑職以為，這般低價售貨與西夷，委實有些得不償失。即使，我新華商品價格僅比西夷所產商品低一成，也絕對有足夠的市場優勢。如此價格一降再降，已然獲利不多，反是便宜了西夷購買者。」
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)完章本(
