第68章 第 68 章 成本降低。
從前, 順子一直覺得只要自己買的不是最貴的就算是賺的。如果能買到最低的價格，那就很厲害了，從沒想過還可以更低, 低於市面上的價格。
回去的路上，順子表達了自己對蘇暖茹的崇拜：“嫂子，你可真厲害, 這樣的價格都能講下來。”
蘇暖茹：“做生意麼, 就得這樣, 儘量往下壓價。”
順子：“可萬一對方不同意呢？”
蘇暖茹：“不同意也沒關係啊，不過是多說幾句話罷了, 自己又不會有什麼損失。你要是不試著問問, 萬一虧了呢？”
順子點了點頭, 一副若有所思的神情。
他想到了剛剛蘇暖茹跟人講價的情形，那些掌櫃的一開始也是不同意的, 但是磨上一會兒多半還是能便宜些。以前他和他哥去鎮上買東西時也會講價，但對方一拒絕他們就沒再繼續說下去了。這樣一看, 他和他哥還是太死板了, 不如嫂子靈活。
蘇暖茹想到家裡鋪子裡需要的東西很多, 那些東西的價格也不算高, 但還是道：“你若是感興趣的話可以試著去給那些供貨的鋪子講講價。”
順子正有此意，當下便道：“好，我明日試試。”
蘇暖茹：“不管成不成，態度要好, 不要因為對方不誠信或者態度差就跟人吵起來。別管他說什麼, 你記住了，咱們是要做生意的，不是來吵架的, 和氣生財。”
順子：“好。”
回去之後，蘇暖茹去了對面的小飯館，把買雞的事情跟蘇富生說了。蘇富生聽女兒說了雞和雞蛋的價格，聽著女兒說起如何講價的，欣慰地笑了。女兒如今真的是越來越會做生意了，不僅手藝好，善於經營鋪子，如今也會給人講價了。
蘇暖茹：“我覺得價格還可以，而且離家近，很是方便。”
蘇富生：“價格確實不錯，一會兒關了鋪子我去看一眼。”
蘇富生的小飯館和蘇暖茹的不同，每日需要的雞和雞蛋不是固定的，所以不能跟黃莊主保證每日一定要多少。
黃莊主一開始覺得自己被蘇暖茹忽悠了，虧大了，但耐不住蘇富生會說話啊，蘇富生還沒說幾句呢，黃莊主就改變了自己的想法，覺得自己想岔了。他沒有被忽悠，小飯館雖然不能保證每日需要多少雞，但肯定是需要的，這是他的大主顧。所以，雖然蘇富生沒定下來要多少東西，但母雞和雞蛋的價格和蘇暖茹的一致，公雞的話低到了十文一斤。
而且給小飯館供貨還方便，不用送貨。因為離得近，蘇富生可以隨時讓夥計過來買雞。
這樣，老闆可以得到固定的客源，蘇富生既不用養雞也可以隨時拿到新鮮的雞肉，兩人各取所需，都很滿意。
第二日一早，黃莊主駕著牛車，親自去給包子鋪送了一百個雞蛋。
雖然當時被蘇富生說服了，但昨晚他回家之後越想越後悔，也不知怎麼就被那漂亮的小娘子還有她的父親忽悠了，給他們那麼便宜，也不知他們是不是在騙他。他想多買些雞仔，但又怕自己被騙了。他一夜沒睡好，早早起來去雞舍撿雞蛋了。
到了碼頭，他看了看包子鋪，以及對面的小飯館，從表面上這兩間鋪子確實都不小。但因為太早了，還沒有客人，他也看不出來什麼，他先回了家。
等到午時，小飯館的夥計突然過來說要兩隻公雞，黃莊主心裡一喜，趕緊殺了兩隻雞。不過，他心裡還是沒底，夥計走的時候他跟著過來了。小飯館裡一共有十張桌子，有六桌客人在吃飯，從客人的 衣裳來看，都是有錢人。有錢人願意來吃飯，可見這飯菜要價高，而且味道好，不然他們不會來的，這樣的話，容易把雞賣出去。
出了門，再看對面的包子鋪，鋪子裡坐滿了人，還有不少人坐在外面吃。他在附近聽了一會兒，短短一刻鐘的功夫竟然賣出去六碗雞湯，客人還誇好喝。
黃莊主昨日聽蘇暖茹說起過，他們這兩日用的還是自家養的雞，明日開始用他家的雞。他自認雞養得好，味道肯定比蘇暖茹自家養得好，所以提著的心終於放下去了。
看這鋪子的情形，要兩隻雞隻是暫時的，以後肯定需要更多，那小娘子沒說大話騙他，他喜滋滋地回了家。
他打聽過了，包子鋪開了不到三個月，小飯館才開了半個月左右，以後肯定需要更多的雞，他這些雞將來怕是不夠賣的了。
他趕緊又去養了一百隻雞。
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