陳昆微微欠身：“武田爺爺過獎了。”
武田信義擺了擺手：“好了，大方向定了，但細節上的東西，還得你跟正明慢慢談。
代理的條件、付款的方式、銷售的指標，這些都要一項一項理清楚。生意上的事，不能因為兩家有交情就含糊。”
陳昆點頭：“那是自然。生意上的事，本該就清清明明地談，先談得清清楚楚，日後才不會生出誤會。”
武田信義看著他，眼中閃過一絲讚許的神色。
又聊了一會兒家常，武田信義留陳昆在家裡吃飯。
午飯擺在庭院邊的廂房裡，幾樣精緻的和式料理，清淡雅緻。
武田正明作陪，席間三人聊的話題也不再侷限於生意，偶爾也會聊聊時事、聊聊滿洲的風土人情。
飯後，武田信義有些乏了，先去休息。
臨走前他對陳昆說：“你們談正事吧，我這個老頭子就不摻和了。談妥了，讓正明告訴我一聲就行。”
陳昆起身送別，然後和武田正明移步到另一間會客室，正式開始談細節。
雖然嘴上叫著“大侄子”，但談到具體條件的時候，武田正明絲毫沒有留情面。
他提出的每一個條件，都卡在陳昆能接受的邊緣線上，顯然是武田家族內部已經商量好的底線。
陳昆也不含糊。
他這些天做的功課，這時候全派上了用場。
武田正明每提出一個條件，他都能迅速給出回應——要麼據理力爭，要麼提出替代方案，要麼用資料和前景分析來說服對方。
兩人把每一個條款都掰碎了、揉細了，你來我往，互不相讓。
這一談，就談到了下午三四點鐘。
雖然沒有完全談妥，但也定下了幾條核心內容：
第一條，代理範圍。 武田製藥在滿洲地區的全品類藥品代理權歸陳昆的公司所有，期限為三年。
期滿後，若業績達標，優先續約。
第二條，最低採購額。 第一年最低採購額為50萬日元，第二年80萬，第三年不少於第二年。若連續兩年未達標，武田有權降級代理許可權。
第三條，價格與付款。 出廠價給予八折優惠，首批貨款可延期六十天支付。後續交易採用跟單信用證結算。
第四條，排他條款。 在代理期限內，陳昆的公司不得代理與武田製藥存在直接競爭關係的同類藥品。
但可經營醫療器械、漢方藥及其他非競爭品類。
第五條，推廣義務。 陳昆需在奉天、新京、濱城、大連四地建立倉儲和銷售網點，並定期向武田提交市場報告。
陳昆看了看天色，已經接近傍晚了。
他起身告辭：“今天就先談到這裡吧。天色不早了，我就不打擾了。”
”。宴家了備準裡家，吧飯晚個吃來下留“：道留挽明正田武
。的累都夥大，了擾叨不就天今“：拒婉著笑昆陳
”。宴功慶個吃起一候時到，訪拜來再我，了妥談都題問有所把們咱候時麼什等
。門大了出他送，強勉再不便，持堅昆陳見，下一氣客是也明正田武
