「報個班，讓名師幫你把重點。難點。考點系統串講一遍，等於有人幫你把路鋪好了，你只管埋頭衝刺。效率提升30%都是保守估計，節省下來的時間和精力，才是無價的。」
「哦。」耿直應了一聲，依舊不主動問價。
他清楚，誰先問價，誰就在談判中落了下風。
見耿直態度模糊但並未送客，厲海鵬主動試探：「同學，數學。英語。政治這三門，你都考慮上面授課對吧？」
「面授效果更好，我肯定只考慮面授。」耿直順著他的話應道。
厲海鵬眼中閃過一絲喜色，從傳單中抽出一張面授課的價目單，邊指邊介紹：「面授衝刺班，單科2500。現在十一有套餐優惠，三門聯報，原價7500，現在只要5966。」
耿直沉默了。
這不是戰術沉默，是真被這價格嚇了一跳。
09年的近六千塊，對於大多數考研學生來說，絕對不是小數目。
「同學，」厲海鵬敏銳地捕捉到他的反應，試探道，「是覺得價格稍微超出了預算，還是擔心效果匹配不上這個價值？」
「抱歉，價格確實遠超我預期，我不考慮了。」耿直故意以退為進。
厲海鵬立刻接上：「這樣，我看你也是真心想考上的。為了衝一下我這個月的業績，我個人再給你申請個特殊優惠！三門課5466，我自己貼500進去，這真是底價了。」
「六七百塊還差不多。」耿直冷不丁冒出一句。
厲海鵬被逗樂了，「小兄弟，你玩笑開得有點大！這價格連最基礎的影片課都買不到啊！」
「你們影片課多少錢啊？」耿直故意道，「影片課你給我這麼便宜，我也不會報啊！」
厲海鵬從傳單裡抽出另一張相對樸素些的頁面，上面印著「影片精品班」字樣，價格標注：三門聯報1988元。
「你們面授課的價格居然是影片課的三倍？太貴了！」耿直佯裝驚訝。
「當然啊！面授一直比影片貴三倍以上，名師全國飛過來，場地。差旅。課時費，成本當然高啊，肯定不是看錄影能比的……」
厲海鵬說到一半，忽然意識到自己失言，立刻剎住。
耿直若有所思，緩緩開口：
「其實現在都十月份了，考研正式報名都要開始了，該報輔導班的早報完了。你們現在，增量使用者不多了吧？」
「而且，無論是面授還是影片，多一個學員，對你們來說不過是多擺一張椅子，多印一份幾塊錢的教材，邊際成本幾乎為零，我說得對嗎？」
厲海鵬明顯一愣，看向耿直的眼神變了變。
耿直說的全是事實，但他不能承認。
厲海鵬剛想組織語言反駁，耿直卻沒給他機會，直接給出了自己的方案：
「三門課，打包價2000塊。你覺得能行，咱們就繼續談。不行的話，就算了。」
這是在5466塊的優惠價格上，又砍掉了3466塊，這比腰斬還腰斬啊！
厲海鵬還是第一次遇到這麼能砍。而且砍得如此理直氣壯的學生。
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