見厲海鵬還是一臉「你在說啥」的懵圈表情，耿直決定把話攤開揉碎了講。
「鵬哥，實不相瞞，我們剛在交大的創業專案中拿了個一等獎，受到了交大副校長。經管學院副院長和金砂江創投的朱笑虎等一眾大佬們的一致肯定。」
說著，他再次祭出在路演現場獲獎的那張「萬能照片」，邊指給厲海鵬看，邊介紹照片上的評委大佬。
他暗自覺得，這張照片的出鏡率和好用程度，簡直堪比尚方寶劍。
「我們的創業專案叫『交大紅娘』，有交大這塊牌子背書，目標就一個：讓優秀的人，不再孤獨的優秀。」
耿直說著，手指轉向厲海鵬，點了點，「比如說，像你這樣優秀的。」
不是備戰考研麼？怎麼還創上業了？？
厲海鵬咂巴了下嘴，想說什麼又咽了回去，表情有些複雜。
「鵬哥，不瞞你說，我當初報新東方的班，一半是衝考研，另一半，就是衝你這個人。」耿直開始『掏心窩子』。
「咱們『交大紅娘』做的事，本質是『解決優質單身青年的婚戀焦慮』。這跟你現在做的『解決高學歷人群的考研焦慮。提供上岸方案』，底層邏輯一模一樣，都是精準狙擊痛點，提供解決方案。」
厲海鵬聞言，低頭琢磨了幾秒，再抬頭時又試探地問：「你們是想做成百禾網那樣？」
「你是不是使用過百禾網？」耿直笑著問。
「用過……」厲海鵬有點尷尬，「體驗不咋地，光忽悠我充錢，後來發現跟我聊天的好幾個都是機器人。」
「這就對了！」耿直一拍桌子，「我們就是衝著百禾網。世紀家緣。真愛網這些老牌網站的痛點去的，要做個不一樣的。真正靠譜的產品。」
接著，他把「交大紅娘」線下活動的核心玩法，用最直白的話給厲海鵬捋了一遍。
「鵬哥，你想想，光魔都一地，高學歷的優質單身白領就有好幾百萬。這塊市場現在群龍無首，傳統網站體驗又爛——這痛點你自己都踩過坑，這不正是天賜的入場機會嗎？」
厲海鵬認真思索了兩分鐘，提出質疑：「在魔都搞，我覺得能成。但其他城市呢？難道像我們新東方開拓分校一樣，派人一個個城市去鋪？那成本可就海了去了，扛不住。」
「魔都是我們的樣板城市。鵬城。帝都。羊城。金陵。臨安。江城這些地方，未來肯定要進。但在大規模地面推進之前，我們先玩一手逆勢而上。」
「逆勢而上？」
「對！就像你說的，純線下太重。所以我們要借在魔都攢下的口碑和信任，快速轉到線上，打造一個高質量社群。用網際網路思維和產品，再造一個高學歷版。健康陽光的頂級社交圈。」耿直描述著藍圖。
厲海鵬再次陷入沉思。
線下模式他聽懂了，但耿直口中的「線上社群」。「網際網路思維」，他有點雲裡霧裡。
不過看耿直講得頭頭是道，邏輯清晰，再加上對方是準交大計算機研究生，倒是沒多懷疑。
「我想正式邀請你加入我們，擔任聯合創始人。」耿直視著他的眼睛，語氣誠懇，「跟我們一起，從0到1，再從1到100。到1000，打下一片真正屬於我們自己的江山。」
厲海鵬聞言，猛地抬起頭，嘴巴微張，像是被這個突如其來的重磅提議砸懵了。
他手裡的烤串停在半空，啤酒杯沿抵著下唇，眼神里充滿了難以置信和急劇翻湧的思索。
一個二十歲的大學生，邀請自己這個工作四年的老人一起創業當老闆？
耿直知道，面對厲海鵬這種務實派，大餅需要畫，但經濟帳更要算得清清楚楚。
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