經過耿直一番指導，郝鵬翔次日便將測試作業提交給『王老師』，並很快收到了過關的通知。
「王老師」拉了個三人小群，直接把耿直設為小組長，專案交付全權由他盯著。
接下來兩週，郝鵬翔幾乎每晚都泡在圖書館，和耿直碰頭摳設計細節。
而厲海鵬則進入了雙線作戰模式。
他一邊在新東方擔任著銷售主管，一邊作為『交大紅娘』聯合創始人，按耿直給的調研框架，瘋狂調研魔都線下婚戀市場。
這天，耿直剛上完新東方的線下影片培訓課，抱著筆記本走出教室，就被守在外面的厲海鵬一把拽進了旁邊的小辦公室。
「耿總，有重大進展！」厲海鵬兩眼放光，迫不及待地掏出一本筆記本，邊翻邊彙報，「我按照你的方案，把魔都線下婚戀市場摸了一遍底。」
他語速飛快，透著明顯的成就感：
「我跑了十三家婚介所。混了三場週末相親會。潛伏了二十七個QQ群。訪談超過三十個白領男女，還自費報名了好幾家婚戀網站的線下活動……」
說著，他開啟筆記型電腦，調出一份整理好的報告和一張詳細的Excel資料表，語氣難掩興奮：
「從第三方資料和實地調研看，魔都白領相親市場需求旺盛！很多線下紅娘機構生意很不錯，使用者付費意願強，毛利相當可觀。」
耿直接過電腦，仔細瀏覽起來。
報告做得確實細緻：魔都現有大型平臺數量，線下婚介所規模。客流量。客單價。預計復購率，線下活動參與人數……關鍵資料一應俱全。
現有模式的痛點也總結得準：過度功利化。過程體驗差。簽約後服務打折……和耿直之前的判斷基本吻合。
「厲總，厲害啊！」耿直抬起頭，由衷讚道，「這調研，夠深度，夠廣度，資料紮實，痛點抓得也準。不愧是你，辛苦了！」
厲海鵬挺了挺胸，臉上閃過一抹得意：「這也說明耿總你之前的市場預判很準！我現在對咱們『交大紅娘』更有信心了！」
他沒等耿直髮表看法，便趁熱打鐵：「既然魔都白領市場需求旺盛。使用者付費意願更強。市場盤子更大，我覺得咱們沒必要猶豫，直接從這個市場切入！」
「而且眼下離春節越來越近，家裡催婚高峰期就要來了——這正是咱們推出『交大紅娘』的最佳時機！」
「耿總，你覺得呢？」厲海鵬雖然覺得耿直肯定會同意，但還是象徵性地問了一句。
耿直沒立刻反駁，先肯定了他的分析：「有關市場分析這塊，我完全認同厲總的結論，這對我們價值極大。」
但他隨即話鋒一轉：「但切入點，我還是堅持先從校園開始。」
「為什麼？」厲海鵬愣住了，「明明白領市場更大更賺錢啊！」
「厲總，我們先思考一個根本問題。」耿直不緊不慢地引導道，「市面上線下婚戀平臺這麼多，為什麼至今沒有形成一家能通吃整個市場？」
「這……」厲海鵬張了張嘴，卻一下子被問住了。他光看到市場肥美，卻沒深入想過格局問題。
耿直沒等他憋出答案，便開始抽絲剝繭般分析：
「行業按集中度分三種：一種是高度集中行業，贏家通吃，比如QQ做的社交——這也是投資人最愛的型別。第二種是相對集中行業，比如高階白酒。手機。大家電。第三種，就是相對分散行業，比如女裝。餐飲。鞋類……」
「婚戀市場也屬於第三類。厲總分析出了市場很大，但是無法贏家通吃，至少目前的市場是這樣子的，對吧？」
厲海鵬若有所思地點了點頭。
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