與此同時，帝都，海甸區中關村，百禾網總部辦公室裡。
慕嚴剛抿了一口上好的龍井，秘書便將兩份文件放在了他的紅木辦公桌上。
一份，是令人頭疼的輿情簡報，彙總了近期網上關於百禾網“資訊虛假”、“誘導消費”等使用者投訴，以及幾家小媒體的負面報道。
另一份，則是市場部總監李莉提交的，關於“交大紅娘”專案的第三版跟蹤調研報告。
慕嚴幾乎沒尤豫，直接將那份負面簡報推到一旁，率先拿起了“交大紅娘”的報告，凝神細讀起來。
“核心團隊僅兩名正式員工，依託廉價兼職學生與志願者……零付費gg投入，三週半時間，成功舉辦八場活動，場場爆滿，贊助商多樣……線上話題聲量累計數十萬次曝光……”
看著報告上這一個個抓眼球的資料，慕嚴臉上露出幾絲難以掩飾的興奮表情。
他興奮的倒不是“交大紅娘”目前取得的這些業績，而是未來的巨大潛力。
當下的婚戀市場，線上戰爭已陷入泥潭。
流量成本高企，使用者轉化和留存卻越來越差，整個行業隱隱觸及了增長的天花板。
儘管增速放緩，但憑藉資本優勢，世紀家緣網領先百禾網的身位仍在不斷拉大。
慕嚴明白，百禾網想要破局，只有兩條路：
要麼在存量市場裡，從世紀家緣、真愛網嘴裡虎口奪食；要麼，去開拓全新的增量市場。
存量市場競爭，靠以往那種砸錢投gg、包裝新概念的老法子已經行不通了，必須有顛覆性的產品或模式出來。
怎麼顛覆？
耿直曾提過的“老周”的免費模式，或許就是一柄利器。
目前婚戀三巨頭的核心收入，很大一部分來自使用者付費聊天、付費檢視信件。如果百禾網能率先祭出免費大旗，必然能瞬間虹吸海量使用者。
唯一需要盤算的，是免費之後，盈利的窟窿該怎麼補。
那又該如何開拓存量市場？
線下，就是一個絕佳的破局點。
事實上，不僅他慕嚴知道該做線下，世紀家緣的龔海豔、真愛網的李菘，心裡都清楚，也都做過調研。
之所以三家都按兵不動，就是因為線下模式實在太重——全國鋪開門店、招募培訓紅娘，成本高昂，乾的是髒活累活，短期roi(投入產出比）卻很難看。
然而，耿直卻在短短一個月內，用極低的成本，在頂尖高校成功複製了線下活動，證明了這套模式可標準化、可複製，且能直接觸達高質量使用者。
這對百禾網而言，簡直是一片全新的、充滿想象力的藍海。
如果能用百禾網的資本和品牌，將耿直驗證成功的這套線下打法快速規模化，其戰略價值將不可估量：
第一，搶佔優質使用者池。
能快速獲取大學生這群未來5-10年的核心消費群體，瞬間拓寬使用者圈層。
第二，構建體驗護城河。
。地圈馬跑此藉以可，壘壁的仿模期短以難臺平上線純是，任信與驗實真的來帶活下線
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