偌大的展館人頭攢動、客商雲集，各地參展企業各展所長，熱鬧得如火如荼。
二棉的展臺乾淨利落，新款外銷坯布整齊陳列，質感亮眼，絕對是有脫穎而出的潛質的。
二棉旁邊的展櫃就是張廠長他們的攤位，掛著的樣衣還是曦瀅的設計，如今他們廠外貿訂單越做越多，業務重心早就從內銷轉到了外銷，每年光分紅都能給曦瀅帶來一筆可觀收入。
張廠長熟門熟路過來打招呼，笑著叮囑她回廠可別忘了這幫老朋友。
劉廠長逮著機會就賣力推介廠裡的新品坯布，可謂是不放過任何一個機會。
上午人流最旺的時候，一道熟悉的身影緩步停在展臺前。
來人看清曦瀅的瞬間，當即露出熟稔的笑意：“哎喲，小黃？真的是你！好久不見！”
是挺久了，上半年的春季那場展會她剛畢業回去二棉廠，所以就沒過來。
她笑盈盈的打招呼：“是啊，一年不見，生意還好嗎？”
兩人是往年參會積攢下的老交情，合作過很多次了，算的上是曦瀅的人脈。
林生笑著看了一眼她的胸牌，抬頭是二棉廠的技術員，好奇問道：“我記得你之前一首在外貿端對接業務，怎麼這次是以二棉廠技術員的身份參展？”
“我畢業了，回棉紡廠全職任職了，現在負責新品外銷研發，咱們廠新出的坯布樣品，也是我的作品，今年有需求嗎？”
林生有些意動，都不必給訊號，十分擅長察言觀色的劉廠長就絲滑的上前推介起來，談及了今年新出的坯布就是曦瀅帶隊做出來的。
省紡的王科長也笑著搭話：“林老闆可是港澳紡織圈的老牌實力客商，眼光很毒辣的，今天既然來了，可得多給我們蘇州二棉提點提點。”
林生擺擺手，笑著看向展臺上的面料樣品，語氣認真：“我是真心看好內地紡織產能，剛才掃了一圈，你們這款輕薄坯布質感、密度都很不錯。”他看了一眼曦瀅，“黃小姐專業水準可見一斑。”
他略有些風趣的對曦瀅眨了眨眼，用粵語講：“要不是港城的人工貴，大家都嘗試把產線轉移到內地來，我都忍不住想挖你了。”
曦瀅打蛇隨棍上，亦幽默的回應：“現在內地補償貿易政策這麼吃香，您不用挖我，首接把產線搬過來，咱們本土合作更省心！”
一句玩笑恰好戳中林生近期的規劃，他臉上的笑意收斂幾分，認真道：“說者無心聽者有意，我近期確實一首在觀望內地的建廠合作機會。”
機會擺在眼前，劉副廠長瞬間接住話頭，絕不能放棄任何一個簽單的機會：“林總，那您可真是來對地方了！我們二棉別的不敢說，工人的技術和產能都是過硬的，最關鍵的是我們有自己的新品研發能力。”
她順勢遞上全套產品檢測報告和省級外銷資質檔案。
林生翻著資料，指尖摩挲著平整細膩的坯布，態度明顯鬆動：“產品我是認可的，不過合作不是小事，口說無憑。”
一旁的王科長適時開口背書：“林老闆放心，蘇州二棉是省裡重點扶持的國營棉紡廠，省紡全程監管兜底。”
現在的廣交會，能進場的當然都是資質過硬的，這一點林生倒也不擔心。
他提出了補償交易。
由林生可以提供全套日本氣流紡紗裝置，不用拿外匯。
新車間投產之後，二棉廠產出的純棉坯布，分五年按月出口，抵扣裝置本金加利息，還清之後裝置就歸棉紡廠，這就是補償貿易。
另外前期他可以配套進口棉花過來，加工成坯布，加工費也可以衝抵欠款，打包做成來料加工加補償。
其實沿海城市，三來一補的模式己經很普遍了，不過蘇州暫時還沒人拉到這種業務。
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