消費者買飲料。買零食，第一個想到的就是娃哈哈。
可徐家將來了。
徐家將的雪餅。仙貝。瓜子。膨化食品。八寶粥。AD鈣奶。營養快線，
全都在對標娃哈哈。
包裝相似，價格更低，鋪貨更猛。
最讓人難受的是，徐家將不是單純賣食品。
他們把錄影廳。零食。飲料。果酒和VCD綁在一起。
年輕人晚上去錄影廳看電影，
口渴了買飲料，餓了買零食，聚在一起又買果酒。
一間錄影廳，就是一個穩定的消費場景。
徐家將不靠食品把消費者拉進門。
他們先靠娛樂把人留下，再把食品和飲料賣出去。
“徐龍這一手，確實狠。”
宗慶厚緩緩開口。
“以前我還覺得，徐家將只是藉著酒水和央視廣告做大。”
“現在看來，他們不是想賣一瓶酒，也不是想賣一袋零食。”
“他們要的是消費者每天花錢的地方。”
胡志標點頭。
“徐家將的打法，已經不是傳統食品企業的打法。”
“他們有酒水，有零食，有飲料，有VCD，有錄影廳，還有地產和廣告。”
“娃哈哈只賣食品飲料，怎麼和他們拼？”
“宗總，徐家將現在把你當成對手，
未必是因為娃哈哈有多強。”
“而是因為你的渠道夠深。”
“只要把娃哈哈擠出去，
徐家將就能把食品飲料徹底鋪進農村市場。”
宗慶厚看著窗外，許久沒有說話。
娃哈哈這些年走得穩。
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