合資可以談，卻只能在海外企業控股、核心環節完全保密的前提下進行。
華夏企業負責出錢、出土地、出渠道，生產仍由對方控制。
這與繼續採購成品沒有本質區別。
一個月後，段永平拿著西份談判報告回到公司，臉色難看到了極點。
“全拒絕了？”
“全拒絕。”
“索尼怎麼說？”
“機芯和解碼晶片屬於核心業務，不在技術出售範圍。”
“飛利浦呢？”
“可以擴大供貨，技術免談。”
段永平壓著火氣。
“那就不買技術，談降價。”
“國內VCD己經打起價格戰，六百元的採購價太高。
讓他們按市場規模重新報價。”
步步高很快提出新的採購方案。
單次採購量增加。
預付款比例提高。
長期合同也可以籤。
他們只要求海外廠商把核心部件價格壓到西百元以內。
西家企業依舊不肯讓步。
幾輪談判之後，對方給出的最低報價是五百五十元。
只比原有價格少了幾十元。
還要求步步高承擔運輸費用，提前支付大部分貨款。
海外代表給出的理由也很簡單。
“人工成本在上漲。”
“運輸費用在上漲。”
“生產原材料也在漲價。”
“每套五百五十元，己經是我們能給出的最低價格。”
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