“富蘭克林效應”這個心理學現象正是以他命名。
1736年。
富蘭克林擔任賓夕法尼亞州議會秘書時，很想獲得一位議員的支援。
很遺憾的是，無論他怎麼示好，對方都無動於衷。
直到一次偶然的機會。
富蘭克林得知這位議員收藏了一本罕見的書，於是他立即寫了一封信，請這位議員幫個“小忙”，希望能借閱這本書。
這個請求無關政治。
議員便也爽快地答應了。
只是在之後還書時，富蘭克林附上了一封誠摯的感謝信。
神奇的一幕來了。
下次國會會議時，這位議員竟然主動來與富蘭克林交談。
以此為契機。
兩人後來成了摯友，友誼甚至持續了一生。
後來，人們就把這個策略稱為“富蘭克林效應”。
正如富蘭克林自己所說：
“曾經幫助過你的人，比那些你幫助過的人更願意再次幫助你。”
換句話說。
讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
阿爾弗雷德嘴角輕輕勾起：
“約書亞，”
“人都渴望被需要。”
“當被人請求幫個小忙時，大多數人都會產生類似於成就感。價值感。自得感的。令人愉悅的感受。”
“在這種被需要的感覺下，人們潛意識裡會降低對陌生人的防備，增加親近感。”
顧安似懂非懂地點了點頭。
他大概能理解那種被需要的感覺。
不過......
“阿爾，”
“如果對方根本就不願意幫忙呢？”
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