第32章 這人不會記恨上了吧？
八月初九，俞家的馬車終於停在了許綰鋪子門口。
彼時，許綰正在隔間裡核對新政所需的存鹽倉稟底冊，外頭傳來周大盛低沉的聲音：“東家，外頭有位俞掌櫃求見。”
許綰筆尖一頓，抬起頭來。
隔著門簾，她聽見周大盛繼續說：“說是從鎮江來的，姓俞，想跟東家談一筆鹽貨的買賣。”
許綰擱下筆，把面前攤開的底冊合上收進櫃中，然後站起來整了整衣襟。
她從隔間出來，站在櫃檯後頭，看見鋪子門口停著一輛青帷馬車，車簾撩開一角，一個穿赭紅綢衫的中年男人正從車上下來。
那人生得圓臉闊額，下巴上留著一撮短鬚，瞧著白白淨淨的，像個養尊處優的體面商人。
他身後跟著兩個長隨，一個捧著一隻錦盒，一個替他在前頭掀簾子。
“許掌櫃？”
那人跨進鋪子，目光越過周大盛落在許綰身上，微微怔了一瞬，顯然沒料到管事的是個年輕姑娘，可很快便堆出一臉笑來，“在下俞景川，鎮江德盛號二房管事。早聽聞許記鹽鋪在揚州的生意做得漂亮，特來拜會。”
許綰站在櫃檯後頭沒有出來迎接，只微微點了下頭：“俞掌櫃客氣了。小店本小利薄，不知俞掌櫃看上什麼貨了？”
俞景川呵呵一笑，在櫃檯前站定，兩隻手交疊著擱在櫃面上，露出腕上一隻成色極好的蜜蠟手串：“是這樣的，德盛號近來接了幾筆北運的大單，存鹽有些週轉不開，想跟許掌櫃調劑一批粗鹽。聽聞貴號渠道廣、存貨足，在下便冒昧登門了。”
他說著示意長隨把那隻錦盒開啟，裡頭鋪著暗紅絨布，三錠白花花的銀元寶碼得整整齊齊，每錠都是五十兩的面額。
“這是定金。若許掌櫃肯割愛，價錢好商量，市價上浮三成，現銀交割。”
許綰看了一眼那三錠銀元寶，目光又落回到俞景川那張圓臉上。
她面色平靜，可心裡那根弦繃得比什麼都緊，俞家終於坐不住了。
德盛號兩千石的缺口至少還差著一千五百石，他們一家一家地試過那三家沒寄存的鋪子，大約發現杯水車薪，終於把主意打到了“許記”頭上。
“俞掌櫃來晚了，”許綰說這話時語氣平平的，像是在說今日天氣不錯，“小店近來的存鹽也都簽了北運的單子，庫裡剩下的只夠自家日常週轉，實在勻不出多餘的貨了。”
俞景川臉上的笑容淡了一分，可很快又堆了回去：“許掌櫃說笑了。貴號在揚州城十幾個鹽倉都有存貨，在下是打聽清楚才登門的。生意場上，價錢不合適可以再談嘛——四成，市價上浮四成，如何？”
許綰沒有接這個話。她只是看著俞景川，目光安靜的、平和的，像在看一件與自己無關的事。
她過了片刻才說：“俞掌櫃，不是價錢的事。實在是貨都定了出去，簽了契書的，毀約要賠三倍的定銀。俞掌櫃家大業大，想必也明白做買賣最重一個“信”字。”
俞景川的笑容終於掛不住了。
他站在櫃檯前，那雙圓眼睛裡的光暗了暗，像被人迎面潑了一瓢冷水。
他沉默了幾息，忽然往前湊了半步，壓低聲音，語氣裡帶上了一層薄薄的涼意：“許掌櫃，做買賣講究的是和氣生財。德盛號在鎮江，貴號在揚州，井水不犯河水。我今日親自登門，是給許掌櫃面子。若許掌櫃不肯給這個面子。”
“俞掌櫃。”
許綰打斷了他。
她的聲音不高，可櫃檯裡外就這麼大點地方，每個字都清清楚楚地送進了俞景川耳朵裡，“德盛號的來路，我多少知道一些。俞掌櫃若想在揚州城安安穩穩地做買賣，就該知道有些路走不得、有些人惹不得。今日我全當沒見過俞掌櫃，俞掌櫃也全當沒來過我這間鋪子。大家各自安生，豈不是好？”
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