“強子，你仔細想想，之前那些用我們辰希收款碼的商戶，他們嚐到的最大甜頭，真的只是那五毛錢的補貼嗎？”林辰轉過身，將筆尖指向了“飛鴿”兩個字，在下面重重地畫了一條線。
被林辰這麼一問，張強愣住了。
他的腦海裡飛速回憶著這幾個月在地推一線看到的真實場景。
突然，張強的眼睛猛地一亮，就像是在迷霧中抓到了一根救命的繩索！
“是……是留存！”
張強激動地脫口而出：“我記得好幾個便利店的老闆跟我炫耀過，顧客掃碼付完錢後，順手加了他們的飛鴿好友。老闆建了個‘特價商品福利群’，只要店裡進了新鮮的水果或者快過期的臨期商品，老闆在飛鴿群裡吼一嗓子，或者在朋友圈裡發個照片，附近的顧客立馬就會跑過來買！”
“有些不想下樓的宅男，甚至首接在飛鴿上發個訊息，讓老闆把菸酒泡麵送到樓下，然後首接用飛鴿發個專屬紅包就把錢付了！”
“對！”
林辰猛地一拍白板，這是今天整場談話最核心的靈魂所在。
“這就是社交基因對純支付工具的降維碾壓！”
“在飛鴿的生態裡，商戶和顧客不僅僅是買賣關係，更是隨時可以互動的‘好友’。這種低成本、高效率的私域流量沉澱，才是那些小商小販在這個競爭激烈的時代，最夢寐以求的護城河！”
林辰轉過頭，看著滿臉不可思議的葉青和李長明，給出了他那足以令所有巨頭膽寒的絕殺判斷。
“現在，阿里砸一塊錢的補貼，商戶看在錢的面子上，可以厚著臉皮逼顧客去下載支付寶，去走那套繁瑣的網銀流程。”
“但是！當阿里的補貼一停！”
“商戶難道會為了一個既沒有補貼、又無法加好友、且開啟極其緩慢的支付工具，去惹惱那些習慣了用飛鴿聊天的顧客嗎？”
林辰冷笑了一聲，語氣裡透著一股看透經濟執行規律的冰冷：
“絕對不可能！”
“顧客不會怪飛鴿不能付款，他們只會覺得這個老闆太死板、不方便，甚至轉身去隔壁那家貼了綠色飛鴿二維碼的店裡買東西。”
“阿里的‘二選一’，確實能用錢強迫商戶一時。但他們強迫不了消費者的社交習慣，更彌補不了商戶對客戶留存的剛需。”
“當生存和流失顧客的恐懼壓倒了那一塊錢的補貼誘惑時，不用我們動手。”
林辰把馬克筆扔在桌子上，發出清脆的響聲。
“那些今天撕掉我們二維碼的商戶，會自己把腸子悔青，然後哭著喊著、自己用印表機把辰希的黑白二維碼重新印出來，貼在他們收銀臺最顯眼的位置上。”
死寂。
巨大的董事長辦公室裡，陷入了長時間的死寂。
張強、葉青、李長明。
三個在各自領域都是頂尖精英的高管，此刻卻像是三個剛上了第一堂商業基礎課的小學生一樣，被林辰這番透視了商業終極本質的邏輯，給徹底震撼到失語。
如果跟進補貼，結果是商戶用飛鴿；如果不跟進補貼，等阿里燒完錢，結果依然是商戶用回飛鴿。
既然最終的結局是註定的，那辰希科技憑什麼要拿自己寶貴的現金流，去陪著阿里跳這個火坑？
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