你開一個對方不可能接受的高價，然後一點一點地往下降，最後在一個雙方都能接受的價位達成一致。
如果你一開始就開出你的底價，那對方會繼續壓，壓到你連底褲都保不住。
“公主殿下，談判的本質，不是‘達成一致’，而是‘讓對方覺得他贏了’。”
“你開高價，然後讓步，對方會覺得他佔了便宜。”
“你開底價，然後死守，對方會覺得你在施捨他。”
“同樣的結果，不同的過程，對方的感受完全不一樣。”
這都是格萊斯長老教的。
諦鵝在心裡默默地叫了一聲這個名字。
然後她抬起翅膀。
議事廳裡的吵鬧聲，在她抬起翅膀的瞬間，像被一隻無形的手掐住了一樣，戛然而止。
不是因為她的翅膀有什麼魔力。
而是因為，那些種族領袖忽然想起來，這隻翅膀的主人，這隻看似人畜無害的小企鵝，在一個月前，讓數萬敵人在清醒的狀態下，親手殺死了自己。
她的翅膀，在那些種族領袖的眼裡，不是翅膀。
是一把滴著血的刀。
“吵死了。”
諦鵝的聲音不大，但議事廳裡每一個生靈都聽得清清楚楚。
那些剛才還在拍桌子的種族領袖們，此刻全部閉上了嘴。
此時，他們的眼中充滿了恐懼。
他們並不是主動安靜的，而是被控制得完全說不出話！
就這樣僵持了好一會，諦鵝才放下翅膀，身體微微前傾。
她看著裂爪，看著鳥王，看著鱗淵，看著巖王，看著寒鰭。
看著在場的每一個種族領袖。
她的目光很平靜，但正是這種平靜，讓那些種族領袖們更加不安。
因為許多情緒至少是可以預判的，能讓人預感到下一步會發生什麼。
但平靜不一樣。
平靜的人，你永遠不知道他下一秒會做什麼。
“你們說我沒有誠意。”
“那我想請問一下，你們的‘誠意’是什麼？”
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