“好。”
顧嶼豎起一根手指，
“第一步，洗腦。給這五十萬片膜，編三個故事，定三個價格。”
“三個價格？”
一家三口異口同聲。
“對，價格歧視。”
顧嶼隨手拿起一支筆，在紙箱上寫畫起來，
“第一檔，定價29元。包裝就用現在這個簡裝版。廣告語簡單粗暴：‘還在用塑膠膜？你的iPhone在裸奔！防刮防爆，僅限前1000名體驗價’。”
“29？”
嬸嬸眉頭瞬間擰成了疙瘩，手裡的標籤都放下了，
“小嶼，這賬不對啊！成本十五，再算上快遞費五六塊，還有那個什麼廣告費，這不等於白送嗎？咱們圖啥啊？”
“嬸，這一檔就是交個朋友，不指望賺錢。”
顧嶼耐心地解釋道，
“這主要是為了把銷量資料刷上去，把名氣打響。而且，快遞那邊叔你要去談。咱們這50萬單的量擺在這，哪怕現在沒發貨，你拿著這個量去跟‘西通一達’談，把快遞費壓到4塊以內。29元這檔，我們必須把虧損控制在單純的廣告費上，現金流要儘量打平。”
看著嬸嬸若有所思地點頭，顧嶼繼續說道：
“真正賺錢的在後面。”
“第二檔，定價69元。”
顧嶼指了指旁邊的一堆更精美的鐵盒包裝，
“送貼膜神器，送背膜。廣告語要升級：‘源自德國工藝，99%透光率，視網膜屏的靈魂伴侶’。這針對的是有點小錢、追求品質的中產。”
“第三檔……”
顧嶼嘴角勾起一抹壞笑，
“定價168元。”
“多少？！”
嬸嬸差點把手裡的標籤嚇掉了，
“一百六十八？搶錢啊？”
“嬸，這就叫高階。”
顧嶼淡定地說道，
“弄個黑色的禮盒，裡面塞張燙金的‘終身質保卡’（雖然大機率用不上），再編個故事，說什麼‘航天級玻璃’、‘奈米塗層’。廣告只推給那些用最新款頂配iPhone、在北上廣深CBD連WIFI的人。”
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